淘宝价格战的应对策略(淘宝标品怎样打价格战?附3个技巧)
小武-网站专员 2022-10-31 15:52:58 270
为了能够更好做好淘宝标品,也有不少人都想要去了解一下标品的价格战应该怎么去打,也不知道具体的技巧有哪些,我马上就来给各位卖家们介绍分享。
这里讲的价钱战,既包括与竞争对手之间的价钱战,也包括本人为了扩展销量采取的降价战略。价钱战,看上去只要调价这个动作,但假如不做充沛的准备,很容易就会招致反向的结果:销量没上去,利润却越来越少,还会让顾客对产品的印象大打折扣。
技巧有哪些?
(1) 用户不是真要廉价,而是要占廉价。很多人总是觉得价钱廉价,就卖得多。道理没错,但所谓的廉价,一定是有比拟的。
简单点来说,用户想要的廉价只是单纯的不想当冤大头。比方我平常买东西对价钱不敏感,价钱贵几十块钱、廉价几十块钱,我不会觉得心疼。但我还是会比照价钱的,为什么?由于我不想做“冤大头”啊。并不是价钱高了担负不起,而是心里不舒适,觉得被骗了。
所以在打价钱战的时分,是不是真廉价不要紧,而是一定要让用户觉得占廉价了。
那么盘绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页引见、客服话术、标题描绘、图片的选取等,这些都要去暗示用户,如今买,占了很大廉价!比方双十一的整体规划都是在导向一个目的:你要是在双十一买东西,你会占很大廉价!
(2) 照顾好老顾客的感受。很多人打价钱战,的确吸收了一批新顾客,但伤害了一大批老顾客!最后效果反而不理想。所以,打价钱战,一定要思索老顾客的感受。
能够采用很多种方式来防止伤害老顾客,例如换新包装、新增产品颜色、采用不同的剂量等。假如这些都完成不了,也要主动采取措施,例如给在最近一周内购置过的顾客退差价或者送礼品等,让老顾客觉得这个商家值得信任。
(3) 做好价钱战背后的承接。降价之后,除带来该产品的销量增长外,还能做什么?这比调整价钱更重要;否则,价钱战只发挥了一半的价值。
比方如何让进来的用户购置更多的商品,如何让这些用户下次还会来反复购置,能否给这批用户打上标签……这些都是在价钱战之后需求去关注的。这些做好了,价钱战的作用才真正发挥完好。
总的来说,假如淘宝商家遇上价钱战的话,首先要设置设置多个爆款链接,其次在主图突出低价款与自家款的差别,然后赠送不同的赠品,最好是同行没有的赠品。
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标签:淘宝技巧
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