在知乎带货都有哪些优势呢(电商品牌和产品不可错过知乎)
三石哥 2022-08-12 09:54:13 145
「知+」自 2020 年 5 月起上线,即将满一岁啦。对于自身来说它是年轻的,对于合作方来说它是充满机会的。
面对即将到来的电商节筹备和预热节点,提前和大家一起重新梳理和盘点「在知乎带货都有哪些优势」?为什么「电商品牌和产品不可错过知+」?
「种草土壤」丰厚
在知乎,种草相关的话题十分丰富,覆盖品类广泛,涉及图书、数码、美食、家居生活、母婴、时尚、汽车、宠物等多类,每个话题下都有众多问题可引发知友讨论,进行种草、拔草。举些例子,比如「书籍」话题有 12.3w 问题,「购机咨询」话题有 5.0w 问题,「零食」话题有 1.9w 问题,「口红」话题有 2.6w 问题,问题的数量仍在持续上涨。
推进「消费决策」
很多人在消费决策前习惯到知乎查一查、搜一搜,再来决定是否购买、买哪一款商品。知乎的「搜索」功能,帮助消费者快速发现想要的「答案」,帮助品牌/产品让自己的内容被精准的兴趣人群看见,增加种草、拔草的效率。
内容精准「出圈」
知乎内容的高影响力不仅在站内发挥作用,也会「出圈」站外。比如,知乎内容被搜索引擎收录的权重很高,天然具有SEO的价值。知乎的内容每天在百度搜索结果曝光2.4亿次,用户点击导流1200多万次。知乎本身就像是一种背书,自带高信任感影响力。
「长尾效应」强劲
「内容不过时」,长尾效应强劲。一篇内容产生后,能够在社区内持续流通,被反复消费。而内容在被消费时积累的赞同、收藏、评论等互动数据,又能进一步强化内容的流通效率,从而为品牌/产品持续带来收入。在知乎,一篇好文章,可以实现「躺赚」,社区知友@蓝大仙人内容带货液晶电视,单篇内容已实现18000+订单量、5000w GMV,目前该篇内容仍在站内流通分发,辅助购买产品的知友下决策。
知乎三个月内浏览量 TOP 1000 的问题中,41%的问题已经创建一年以上,平均创建时间为 17个月,这在其他任何内容平台都是很难的。因为知乎内容是时间的朋友,所以在知乎做内容时,建议不要只看当日的效果,而要拉长时间周期,初期多关注内容本身好不好,好内容长期ROI就一定好。
电商行业玩法
知乎商业化整合内容、品牌、效果等多方资源联动,针对电商节大促节点,提供方案组合拳,面对不同产品阶段、方向诉求按需合作。以知乎特有的社区属性加速用户决策、完成消费动作,同时实现产品和品牌影响力和信任感塑造。
从「内容」运营方向上,重点使用内容解决方案「知+」产品进行投放,通过内容媒介形态承接商品属性,促进用户消费决策从而产生交易行为。
从「广告」投放方向上,本次解决方案我们整合了核心资源、品牌资源、搜索和视频承接产品、以及重点大事件/IP于一体,电商产品可根据产品所处阶段、目标诉求进行整合投放营销。
根据2021全年电商节点以及社区运营布局,我们将提前发布新战略性活动,感兴趣的品牌/产品请提前与我们对接~
过去一年不管是知+内容合作还是营销投放方面,电商行业产品在知乎平台口碑显著,收获了大量客户好评,既实现产品带货,同时帮助用户推荐非常多好用的「真香产品」,期待2021与更多好物一起更上一层楼。
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