抖音直播如何寻找合适的商品信息（什么样的商品适合抖音带货）
三石哥
2022-08-12 11:24:42
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01.行业大盘趋势&爆品情报
大盘品类占比趋势：
TOP5：服饰内衣、家居日用、美妆、食品饮料、个人护理
（数据来源：巨量鲁班10-11月短视频数据）
各品类单价趋势：服饰行业客单价100-200元，家居日用客单价0-50元，美妆行业客单价：50-100元
大盘行业各品类ROI详情
高ROI类目：服饰、鞋靴、厨具、电器、钟表
低ROI类目：美妆、个护、图书、家居百货
热卖商品参考
服饰/鞋靴/美妆：高颜值，显瘦、气质、变美；
家居日用/厨具：效果N合一，解决生活问题；
家用电器/食品饮料：健康节能、低脂环保、科技感
总结：什么样的商品适合抖音?
高颜值有实力!
02.如何寻找合适的商品？选品技巧？
经营的角度明确选品模式：
全年大盘热品参考：
市场角度做好商品分析：
选品工具-参考网站：
总结： 踩住选品的机会点
1.安全可靠，用户的安全风险是选品的第一大因素； 2.季节周期，去年同时间爆款，今年卖起来；
3.实用功能性产品覆盖用户广，客户易下单尝试；
4.最好选择性价比高的品类，转化门槛较低；
5.做自己熟悉的行业，评估供应链是否健全。
03.如何打造产品差异化？高效跑量？
商家自查自己有什么?
寻找自己的核心竞争力：售价？落地页？素材？文案？优化？执行力？洞察力?……
选品如何制造差异化?
产品包装|营销方式|运营手段|文案表达|服务保障
文案素材如何做差异化：
文案是留住用户的唯一抓手，素材原生更适合抖音
结尾：选好品事半功倍
人无我有，人有我优："选品"是决定产品跑量的最大因素, "差异化"就是决定盈利的最大因素。
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