游戏广告投放思路和技巧（游戏广告投放策略下篇）

在日常投放过程中，整理了游戏投放过程中经常会遇到的10大问题，并用自己的实操经验进行了解答。下面随小编一起来看看下篇后五个问题吧。

06、（对不同生命周期产品的判断）一款新品，从测试期到放量期，如何决策和过渡，包括周期、数据指标等等。

对于一款新品游戏，我们在需要经历测试、爬坡、放量三个阶段。

测试期：测试期的预算一般不大，我们的测试也是需要一些基础的数据，比如出价、成本、留存、转化率（付费or广告变现）然后如果是自研游戏就需要和团队沟通优化。测试出基本的数据后就要更大的预算去测试适合的渠道，素材方向，人群定向等等深度的指标。

爬坡期：在爬坡期间，我们已经测试出一部分的跑量方向和素材，那么现在我们最重要的就是提升量级。这时候就需要大量的基建和素材的测试去提升量级。

放量期：一个产品经过长期的爬坡，对于人群模型和素材方向也有了几个完善的方向，这个时候就到了放量期。我们可以在某些素材方向上进行大批量的二创，账户上也要开始大批量的基建去增加量级。在项目和公司允许的情况下，也可以去请代言人KOL等方式去增加量级。

07、（对不同生命周期产品的判断）在产品买量中后期，如何去突破素材瓶颈。

一个产品到中后期，肯定都会遇到增长乏力的情况。那么我们要对素材进行几点的突破。

首先分析自己已经起量过的素材，到了中后期我们已经通过大量的测试测试出优秀的跑量素材，那么这些方向是OK的。

一条素材决定它跑量的因素为高点击率*高转化率，那么我们对已经跑量的素材应该去探索每条素材跑量的核心点，如果核心点是口播内容，那么我们就在保留口播内容的提前下去二创和混剪，比如是战斗画面，那么我们就保留战斗画面的内容去混剪等等。

其次就是对照竞品，任何游戏在市场上都拥有大量的竞品，那么竞品上一定有可以去借鉴的点共我们去参考。

最后就是去扩展新的人群，比如仙侠类的游戏和传奇类都有像数值类相似的玩法。

那么我们的用户群体就中肯定有和传奇类的共同人群，我们的人群中有一部分人群也是付费小说的受众群体。那么我们分析这部分人的特点，然后素材针对这部分人去发散思路，尝试去吸引这部分的人群。

08、（对不同生命周期产品的判断）一款新游戏，有什么系统的方法可以快速跑出这个产品的最优模型。

接触一款新的游戏，首先我们要做好几点准备工作。

1.搭建文案库

虽然在买量游戏上文案的重要程度越来越低，但是优秀的文案还是可以去吸引一批核心人群。

2.人群分析

人群分析根据人群的特点去分析，游戏的人群画像、传奇类的玩法喜欢怀旧向的内容，游戏中例如裁决屠龙的武器等等这些特点。这些特点在素材的产出中也很重要。

3.媒体分析

根据游戏的类型，我们分析那些媒体那些版位更容易起量，一般头条、广点通大媒体是没有问题的，主要是百度等小渠道评估是否可以投放。

4.账户储备和素材储备

对于账户和素材我们根据素材特点分类投放。

比如roi出价的一批账户、每次付费一批账户、nobid一批账户。

素材我们真人类、混剪类、游戏内录类、讲解类、福利向几类产出一定的素材进行储备。

09、（不同游戏品类理解）不同品类游戏的投放差别在哪里，可以举几个例子说明。

对于不同品类的产品，我把品类分为几大类。

IAP：针对这一类的产品，游戏基本上是重度游戏为主。在投放上也成本也比较高，我们在投放上也会去更多的投优质的版位，例如头条的抖音，广点通的站内、微信。这些版位虽然曝光成本高，但是流量的质量也比较好。从素材上来说，这一类的素材对于游戏的讲解也会比较深入。

IAA：这一类广告变现的产品一般比较小或者是微信的小游戏，对于玩家而言下载一个占不了手机多少空间或者直接就是小游戏。那么在素材上就可以更多的去吸引大量的用户，尽可能的去探索所有渠道版位，比如优量汇穿山甲等等。

10、（不同游戏品类理解）对仙侠类产品，你的罗卡的建议标签是什么，（可通过广点通或头条举例，答题建议表明平台）

对于仙侠类的产品 通过广点通为例:

除了最基本的游戏定向之外，针对仙侠类人群的特点分析。仙侠类的核心人群画像为：

28-45岁、武侠类、仙侠类、mmo类重度玩家，如果玩过同类游戏的重度玩家更好。

那么我们分析这部分人群的特点分析。这部分人可能对仙侠类武侠类的修仙小说，电影，端游也感兴趣。那么我们就可以定向小说、电影、端游的词条。这个年龄层次的人群可能已经结婚有小孩，我们也可以定向关注小朋友教育的定向。一般优质的玩家群体的经济能力也比较强，我们也可以定向社区价格和理财财经的关注人群。

还有就是竞品定向，直接去大盘可以仙侠类的竞品，直接用竞品去定向也是一种定向逻辑。

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