电商销售如何推广引流（如何提升话术技巧）

电销商家在做引流推广的时候，往往会遇到一些闭门羹。

要么电话拒听，或者还未讲完直接就挂掉电话。

这并不是引流推广方法不对，而是话术、技巧方案出了问题，

如果你遇到这方面的问题，建议你仔细阅读这篇文章，因为它会为你解决两个问题：

1、电销商家引流推广技巧

2、电销商家引流推广话术

一、电销商家引流推广技巧

目前对于电销商家，引流推广还是比较有难度的，比如前几天接到不少商家的电话，他们就是通过电销来拉业务的，但是每次打电话推广业务都是说一大堆废话，没有提到正点，这里面或许有问题，但真正问题出在引流推广的话术用错了，如何正确使用推广话术呢？

1、打电话注意什么？

和客户打电话首先需要有足够的信心，底气要足，因为销售涉及到谈判，如果没有信心和底气，那么大概率是谈不成业务的，接通电话后要知道自己思路，自己想达到什么目的，准备说什么？另外打电话或者接电话要调节自己心态，不能太紧张。最后一点，为了避免长时间通话出现瑕疵，尽量长话短说，确保在短时间内表达清楚自己的观点，确保谈话效果。

2、何时做电话拜访？

什么时候打电话合适呢？这点需要和客户事先沟通好，如果客户很忙，可以引导客户进行下一次的联系，如果客户暂时不忙，我们可以礼貌的问对方，可以耽误几分钟吗？切记千万不要在客户心情不好的时候去打电话推广业务，如果感觉客户情绪不对，应当立即结束沟通。

3、电销人员必须掌握的产品知识

在电销人员进行电话沟通之前，需要熟悉精通产品知识，有助于在客户沟通过程中，可以熟练的说出产品的特点、优势等等，有助客户快速做出决定。

4、了解客户性质、资料

往往我们电销人员在不了解客户的情况下，贸然去联系客户，必然会遭受挫折，做足一切准备，了解客户信息，对电销人员来说是非常有必要的，可以和客户之间畅快的沟通。

5、电话行销突破的6个技巧

电话行销需要话术和技巧，大多数人对电话拜访都存在一定的恐惧，因为毕竟和陌生人说话，一旦没说好，几乎都断送了自己业务，这里需要注意6个方面技巧

（1）克服内心障碍

（2）注意语气，温柔以待

（3）避免直接回答对方的盘问

（4）要学会“套路”

（5）摆高姿态，强渡难关

（6）坚持不懈，不要气馁

二、电销商家引流推广话术

当我们掌握了引流推广的技巧后，我们需要熟记一些常用的推广话术：

1、你好，请问你是XX先生/女士吗？我是XX，希望能耽误你一分钟时间，我这里有一个非常不错的服务，非常适合你。

2、我们这款产品其实对你帮助很大，目前正在招代理商，代理商资格只有10名呢。

3、我们服务一流、在业界也是比较有名的，如果你感兴趣，我可以发一些相关资料给您。

4、现在市面上很多服务都不符合你当前的需求，正好我们公司服务能满足贵公司需求。

5、XX先生，耽误你一分钟时间，可以吗？我有一个你应该感兴趣的合作项目。

三、最后

电销商家引流推广主要在话术和技巧方面多下功夫，毕竟电销主要是靠一张嘴去营销，所以多去锻炼自己的口才，相信看完这篇文章后会有一个比较不错的推广效果。

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