如何在小红书直播带货?(小红书直播带货的7个注意事项分享)
小武-网站专员 2022-05-26 12:26:27 495
直播带货在各大主流的内容平台日渐兴起,直播已经成为了APP的标配。作为最大的生活分享社区,小红书也不例外。今天就谈一谈如何在小红书直播带货。
数据显示,小红书平台直播整体呈现出的是一个“三高一低”的特征,即高转化、高复购、高客单、低退货率。
在小红书上,专业化、垂直化的主播大致可以分成两类:一种是美妆类、生活类、时尚类等其中一个领域的专家,非常受粉丝的信任。二是专注于某种生活方式的特色主播。比如白领女性、宝妈,他们不局限在某一个商品类目。
小红书的直播入口
1、关注页
2、推荐页/搜索页用户头像
3、博主主页
小红书的新人直播时可能会有100-200人的观看,但是具有十几万粉丝的博主可能与新人的差距不会很大。这种情况下,对于初入小红书的博主来说,是个很好的机会。
如何在小红书直播带货?
小红书直播带货是没有门槛要求的,只需要在平台上进行实名认证,加上账号没有违规就可以进行直播。
首先点击小红书底部的加号,然后选择底部的直播。
然后就是直播前的准备工作。
1、首先设置直播的封面和直播介绍,这两项和笔记的封面、标题一样重要,用来吸引用户,决定用户会不会点进直播观看,所以在封面上我们要多下一些功夫。
但是在选择封面时要注意,不能为了吸引人而选择一些稀奇古怪的封面,封面一定要和直播内容具有相关性,不然会被小红书平台判定为违规。
因此直播的封面得有主播的出现,其次出现与直播相关的东西,比如我们想要带货,可以让主播手持产品或者与产品同框,还可以在封面上打上低至六折、捡漏和清仓等字样吸引用户进入直播。
2、添加我们需要带货的商品,点击图中的添加商品来进行选择。
选择商品时要选择与博主定位相匹配的商品,比如美食博主,在带货时选择衣服或者化妆品就不合适,不仅带货效果不好,还会影响博主定位和粉丝体验。
3、设置美化,不管在哪个平台,直播都不是原相机直拍,是可以加美颜滤镜的,有美颜习惯的,这时候是一定要用起来的,直播带货效果也会更好。
还有最重要的就是准备直播脚本,直播脚本一方面确定直播的主题,另一方面是为了提前了解带货产品,以便在直播中能够流畅的讲解产品,吸引用户购买
直播的注意事项
小红书的直播规则和要求与其他平台是有所不同的,在小红书直播要注意以下几点:
1、不能引流
在小红书直播不可以提到站外的联系方式,包括微信、淘宝链接,二维码或者是手机号,这都是属于违规行为,一旦发现会被暂停直播并限制直播权限。
2、带货限制
目前个人博主可以带淘宝的商品和小红书店铺的商品,品牌则只可以带小红书店铺内的商品
3、不良直播内容或语句
不可以在直播中出现不良表现,抽烟喝酒、驾驶中直播,在床上可能引起误会的直播,还有一些“口快”的言论,都会被视为违规内容。
其次不能违反国家法律的规定,例如带货时说到“全国最低价”,“中国最好的产品”等这些也都是违反广告法的。
4、注意穿着
注意穿着并不是要求要穿着华丽,而是不能衣着暴露,比如在游泳时穿泳衣直播,在海边穿比基尼直播,这都是违规的。
5、消极直播
指在直播中人物长时间消失或者没有任何互动,会影响到小红书的用户体验,所以消极直播也是小红书直播规范中的一项
6、未成年人直播
小红书是不允许未成年人单独直播的,必须有成年人的陪同才可以。
7、常见的违规
直播中存在不友善的互动行为,骂人,吵架等,其次是封建迷信的宣传,比如涉及到风水,玄学等相关内容。此外还有一些国家法律明确禁止的内容。
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