2021年小红书营销洞察报告分析（我们可以发现几点品牌营销生态现状和趋势）

有钱没钱都要投小红书

作为年轻人热衷的生活方式平台和消费决策的入口，小红书特有的商业价值正日益凸显。

近日，内容产业平台“新榜”发布了《小红书品牌营销白皮书·2021半年报》。

图片来源|新榜

从报告中，我们可以发现几点品牌营销生态现状和趋势：

• 内容商业化趋势明显，商业笔记数量1-6月涨幅149%+ ；
• 被投放账号数量翻倍，仅以新榜观测到的商单来看，平台月流水就已逼近3亿；
• 商业投放集中在“美妆”，占比42%+；
• 投放量TOP50品牌中，国货占比达4成，新锐国货“PMPM”跻身投放效果前三；
• 品牌青睐 “腰部达人”（粉丝数5w~50w） ，商业笔记平均互动TOP10的达人中，“腰部”占6席；
• 账号广告价值持续走高，每千粉投放报价上涨38%；
• 女性受众为主的直播带货初露锋芒，平均客单价约341元，是抖快等短视频平台的5倍。

报告内容精选

一、内容营销商业化

2021年上半年，小红书平台种草笔记的发布量从1月份的31.5万篇，一直到六月份增长至54.7万篇，增加21.2万篇，涨幅74%。其中商业笔记涨幅巨大，1月到六月从1.1万篇长至2.8万篇，涨幅高达149%，这说明，小红书平台的内容正在迈向商业化。

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二、商单模式

从3月开始，品牌投放的账号数量翻倍，1月到6月呈现稳步上升态势，以每月10.2%的涨幅上涨，从图中数据来看，6月的商单流水已经逼近3亿。

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三、 投放领域分析

随着小红书的多元化的发展趋势，投放笔记也涉及到更广泛的领域，如美容个护、美妆、母婴育儿，家居和美食等。据报告显示，2021年上半年美妆类的商业笔记占有率高达42.1%，将近一半的比重。

在品牌商业投放方面，“萌宠”类目商业笔记的平均互动最高，受到用户关注，投放质量也最佳，其中“淘豆玩国”的平均互动量最高。

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四、国货崛起

近年来，消费者的爱国情怀高涨，对国货的关注度也更高，根据小红书官方统计，截至2020年12月，小红书上国货品牌超4.5w个，2020有关国货品牌总讨论量28亿次，同比增长超100%。国货品牌也逐步加大在小红书上的商业投放。

上半年，Top50投放量商业笔记中，“雅诗兰黛”的投放量最大，共投放2854篇。除了投放量外，投放效果也较好，新锐国货品牌“PMPM”投放效果跻身前三。

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五、投放层级

品牌会出于不同的宣传目的，会选择不一样身份的达人进行合作，报告里显示，投放的达人粉丝层级更加偏向于腰部达人，在上半年，他们贡献了大约4.9万篇商业笔记。此外明星凭借在小红书上的高影响力，平均互动量高于其他层级达人。

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六、企业账号

当前，小红书平台活跃的企业号有6.5W+，至少有4.2W+，超过一半的企业号在上半年有发文。平均来看，企业号的月发布体量远高于平台整体的体量，并且持续增产，强化私域影响力。

图片来源|新榜

结语

小红书作为年轻人的生活方式平台，迅速成长为品牌营销种草的首选之地。

报告中我们可以看到，无论是头部达人还是中腰部KOC，小红书上的创作者都得到了品牌青睐，在“美妆”等领域，新兴品牌正在通过小红书的达人们，向平台上的活跃用户传递着生活方式和消费决策，释放着充满能量的“在线经济” 潜力。

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