小红书爆品营销模式分析（深度解构小红书爆文及流量策略，2022年品牌如何破局增长？）

2022年，品牌社媒营销竞争更加激烈内卷，通过小红书内容种草持续打造爆文抢占用户心智成为众多新消费品牌的首选，该如何在大浪淘沙中突出重围，赢得核心消费者的青睐？

随着小红书内容种草进入深水区，平台生态和规则不断变化，爆文打造能力正成为考验品牌竞争力的重点因素。

如何在核心赛道用搜索词强势占位前排？

如何用小红书爆文种草驱动站内外搜索指数明显提升？

如何持续打造爆文跑出高ROI【种草-收割】模型？

如何深度布局小红书【营销节点】存量爆发、一战成名？

本次大会限量向50+品牌方和服务商开放，扫描文中海报，即可抢限定门票！

在大会来临之前，我们采访到届时出席会议的嘉宾，邀请他们稍稍剧透品牌如何在小红书打造爆文、实现流量爆发式增长的策略。

01

小红书爆文及流量策略方法论

盈恩科技：营销总监-BIBLE

“区别于其他平台的一次性引流，小红书【种草-决策拔草】沉淀是滚雪球效应，消费者觉得产品好之后还会再次分享，然后重新形成一轮AISAS模型闭环，持续沉淀形成长尾循环，最终助力品牌口碑及声量持续增长，达成品牌的长效营销”。

作为一个链接品牌与达人，有着丰富内容构建和传播服务经验的机构来说，盈恩科技对小红书内容种草拥有更为深刻的见解。

图丨盈恩科技

盈恩科技认为，“从认知到分享，小红书能贯穿用户AISAS消费行为全链路，投放最大的意义在于其搜索属性，从S到A这个环节，以真实口碑沉淀驱动，有效提升品牌店铺的销售转化率”。

品牌该如何验证小红书投放成效？

“通过评估“搜索指数、占位率、笔记增量、站内转化、人群验证、nickname打造”五个维度的效果，品牌可以综合验证投放成效”。

例如，投放一段时间后查看小红书搜索指数趋势线和天猫搜索趋势线，如果波动情况一致即可说明小红书对品牌有流量及生意上的助益。

图丨小红书

如何抢占小红书推荐流量？

打造小红书品牌优质爆文、提升传播效率是核心。

• 投放前，品牌需要提前了解平台主推流量话题，获取平台流量加权打造爆文。同时根据平台趋势+大数据系统分析各类消费者目的、热搜场景及关注点。

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• 投放中，根据类目定期总结爆文率最优的话题及内容形式，结合投放目标规划内容形式占比，提高爆文效率。

优质达人则是助力品牌高爆文率的基础，结合品牌及品类投放现状，定制达人矩阵，优选爆文率最高的中腰部KOL，配比性价比较高的底部达人补充起量，少量特优及头部配合广告，提升品牌话题声量与背书。（果集·千瓜数据爆文定义：点赞数超过1000的笔记）

图丨果集·千瓜数据-达人分析

通过不断的投放、优化动作之后，提升品牌互动及互动SOV，抢占品牌声量和口碑高地。（果集·千瓜数据品牌SOV分析：统计监测品牌在行业内的投放笔记互动量占比趋势，可明确品牌在行业内的投放效果与竞争表现，以提供阶段投资量级及投放策略的方向参考，找到差异化投放及内容策略突围）

图丨果集·千瓜数据-品牌分析

如何抢占小红书搜索流量？

品牌需要紧跟社区收录规则，保障笔记定向收录率及搜索需求词自然流量。

• 针对品牌词收录，优选中高维度报备笔记，合规操作优化前排收录，且笔记内容质量优质，可同步提升落地页视觉调性。

• 针对品类词或场景词收录，需洞察品类词前排收录规则，分析最易收录的垂直内容话题及形式，并匹配占位率最高的达人矩阵。

02

品牌布局小红书营销节点策略

果集：市场品牌总监-吴磊

后疫情时代，线上电商迎来新一波的全面增长，经统计2022年各类节假日、购物节等，其中重大营销节点至少有13个。果集市场品牌总监吴磊认为，如何在各大节点利用优质内容借势营销并促进线上电商的转化，是各品牌必须要面对的问题。

在小红书种草除了稳定品牌日常声量之外，在营销节点之前提前布局也是品牌快速增长和打响品牌知名度的关键。

通过分析小红书节点相关1000篇点赞5000以上的爆款笔记，果集总结了3个爆款笔记方法论，并通过元气森林、珀莱雅、逐本、云鲸等品牌案例，透视出小红书的投放秘诀。

在本次大会中，吴磊将为大家一一拆解不同阶段（起步期、成长期、成熟期）品牌的投放策略重点。

图丨果集·千瓜数据

不同形式的爆文创作要点，以及信息流广告投放的节奏和量度。

例如在小红书爆文内容创作时，不同类型的笔记标题可以按照不同的标题公式将吸睛元素进行组合：

• 对症下药型：目标人群+解决方案

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• 懒人快手型：数字+场景

图丨小红书

• 效果显著型：效果+引导
• 合集大全型：史上最全/超详细/618抄作业/数字+行业/品类

图丨小红书

“品牌流量采买一定要注意度和周期，因为同一品类的覆盖重叠率非常高，且如果用户对品牌广告点了‘不感兴趣’，今后这个品牌的内容都不会出现在用户的推荐页面”。

图丨小红书

此外，

品牌爆文公式、

节点投放节奏、

品牌卖点策略、

针对普通kol/koc和创作型kol的不同Brief制作方向

......

03

乘风而上，破局增长

流量思维新碰撞

2022年是大争之年，所有品牌方、渠道都在争分夺秒，期待通过这一年的爆发，抢占更多的市场份额。

在新消费主义下，新人群、新渠道、新品类不断涌现，ITS (innovate创新，thinking思维， share分享)果集私享会，系列沙龙正式起航，在后疫情时代里，聚焦社区内容、短视频、直播流量风口助力品牌GMV。面对新的增长点，

品牌如何在社交媒体找到确定性?

如何打破私域乌托邦，重塑人货场?

大浪淘沙的直播时代里如何弯道超车?

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