双十一小红书的营销策略（小红书3大品牌双11首日成交额突破10亿）

11月1日，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻的天猫旗舰店首日成交额突破10亿，成为第一批迈入10亿俱乐部的美妆品牌。这离不开品牌在全网的营销，小红书更是主要营销平台之一。三大品牌在小红书上的种草笔记投放，哪些地方值得品牌商家借鉴学习呢？

▌ 三大品牌投放报告

千瓜数据品牌分析显示：10月1日-10月31日，欧莱雅的品牌合作笔记共有171篇，兰蔻的品牌合作笔记共有174篇。雅诗兰黛的品牌合作笔记共有584篇，三大品牌10月份仅品牌合作笔记投放篇数就接近1000篇。

▲ 千瓜数据-品牌投放报告

三大品牌合作笔记日均投放篇数为10+篇，雅诗兰黛的品牌合作笔记日均投放篇数则19+篇。10月30日更是一天之内投放了66篇品牌合作笔记。头部美妆品牌对小红书营销的重视程度可见一斑，小红书种草营销日常化是头部品牌的共识。

▲ 千瓜数据-笔记投放相关数据变化趋势

投放报告显示，10月份雅诗兰黛品牌合作笔记的达人分类占比前三为穿搭、彩妆、护肤，占比超过80%；达人粉丝关注焦点前三为彩妆、护肤、穿搭，占比接近30%，同样预算的品牌合作笔记投放能够触达更多的目标用户人群，雅诗兰黛在达人选择方面非常契合品牌调性。

▲ 千瓜数据-达人分类占比

笔记热门评论词云显示：评论热搜词“盒子”出现频率超过“雅诗兰黛”，占比高达22.39%。这跟小红书流行惊喜盒子玩法不无关系，双十一期间进一步促进了盒子玩法的增长。小红书用户对惊喜盒子营销的认可度极高，其本质依然是利益过渡。值得一提的是，为了不伤害品牌的调性，越来越多的品牌开始采用赠品的形式，而非一次次打破价格底线。

▲ 千瓜数据-热门评论词云

▌ 品牌投放趋势

千瓜数据显示：小红书腰部达人依然是头部美妆品牌投放的宠儿。三大品牌投放的腰部达人占比均超过65%，兰蔻投放的腰部达人占比79%最高，欧莱雅投放的腰部达人占比68%最低。10月份投放报告显示：雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅投放的腰部达人品牌合作笔记互动量占比明显高于相应投放费用。品牌对于腰部达人的重视，得到了应有的回报。

需要注意的是，一般情况下不同跟进人可能涉及不同粉丝量达人，更多的时候是用来分析不同跟进人的投放ROI，即主要参考投放费用和互动量的比值。

▲ 图千瓜数据-跟进人数据

数据显示：图文笔记依然是种草笔记的主要形式。三大品牌投放的品牌合作笔记中图文笔记占比均超过60%，其中雅诗兰黛占比64%最高。

在短视频的浪潮之下，小红书图文笔记占比有所下降，但是依然占据绝对优势。图文并茂的笔记形式可以满足用户在不同场合下的阅读需求；能够更好的被各大搜索引擎收录，形成更大范围的传播；且更有利于随着达人的粉丝增加进而持续性种草，获得更大的长期ROI。

▌ 总结

三大品牌在小红书的内容投放呈以下特征：种草笔记日常化投放、并在重点时间节点加大投放进行引爆；投放达人标准化，充分利用数据分析工具进行达人筛选；并且投放达人层级以腰部达人为主，投放笔记形式以图文为主，视频为辅，更加注重小红书优质的长尾流量。这些都是值得其他小红书品牌商家学习借鉴的。

品牌商家想要不断提高营销的ROI，参考其他品牌的投放是重要途径之一，更重要地是对自家品牌营销投放的复盘。千瓜数据投放管理功能够根据用户添加的品牌合作笔记以及软值笔记，生成专属的品牌投放报告，为品牌复盘小红书双十一营销种草提供多维度客观的数据支持。

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