抖音如何打造爆款产品（品牌如何借势抖音打造超级单品？）

品牌如何借势抖音打造超级单品？分享上百个爆款案例总结，打造超级单品是品牌增长的战略核心，从战略到落地内容是超级单品的支撑，投流是内容的加持，渠道是利润的收割，可以从一下几点来看：

1、用户认知模型

消费者在抖音对任何品牌的认知来源于短视频内容，很多来自kol实现第一步种草，对于新品牌是友好的，原因是消费者被种草的过程产生的品类认知，消费者买了体验好，发现很多kol都在讲，各大媒体大主播也在推，品牌认知不断增强。品类心智卡位也逐渐增强，品牌存钱越多，取钱才会越多，抖音内容的最大好处就是存取并用，也就是品效合一。

2、有效增长的定义

品牌资产代表着品牌力，品牌势能、品类心智代表着用户资产沉淀与消费者口碑代表着品牌长期增长的原动力，所以不仅是生意的增长是无法为继，只有品牌资产与销售收入双增长，才是真的有效增长。roi的计算公式，其中有四个关键节点，至少其中两项关键指标的效率是跟品牌力、长期的品牌建设相关。

3、增长捷径中的超级单品

超级单品符合壹零法则，超级单品是壹，销售是零。火车跑得快全靠头来带，只有超级单品够犀利，后面的销量效率就会高。超级单品一定是爆款，但爆款不一定就是超级单品。

1、超级单品能够代表品牌，支撑品牌，并完成品类心智卡位，品牌价值主张的传达，例如雅诗兰黛小棕瓶。

2、则是爆款往往因为销量大从而影响消费者对品牌的认知，不过很多品牌跑偏的也很多，成果很有可能昙花一现，后面再纠正投入的成本巨大。

3、超级单品只是第一步，如果关联产品不能成为超级系列，因为连带的增工效率不够，相互加持的增长是能不够。

4、打造超级单品的四步骤

第一部卡位，分为品类卡位和选品；第二步势能，分为品牌势能和内容；第三步放大，分为效果放大和头流；第四步收割，分为利润收割和渠道。各个环节的价值和作用不一样，我们尽可能将同类项合并，达到简化直击重点的目的。从超级系列到超级品牌，核心在于价值主张的传达，更在精神层面影响消费者。

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