健身房如何营销策划（最新的健身房营销策划方案）

今天要给大家带来的案例是：上海有这么一家健身房，老板利用“人性贪婪”来营销，在短短一个月的时间里，收款237万。健身房怎么找客户最快？最新的健身房营销策划方案！

【1】案例背景

这家健身房的老板姓吴，50岁不到的年纪。当年，吴老板为了开这家健身房，可以说是投了不少钱，毕竟那个时候到处都是“健身热潮”，开健身房还是不容易亏钱的。不过呢，这还没过多久呢，市面上到处都是健身房了，竞争激烈了不说，一些无良老板也败坏了健身这个行业的名声。

好在吴老板的这家健身房，虽然不怎么赚钱了，但好歹开了很多年，口碑还算不错，所以一直都没有亏钱，这才得以被没有吴老板放弃，一直坚持到了现在。可惜，这两年因为疫情的缘故，吴老板这边的局面也变了，不仅赚不到钱，还亏了不少钱。

这么多年，在健身房的经营方面呢，很多健身房的老板都存在一个毛病，就是健身房经营不下去了，他不愿意琢磨怎么去解决，反而是直接拍拍屁股，卷起顾客的钱就跑路了。这样的事情发生多了，你觉得顾客还愿意充钱吗？

并且，就算顾客来你的健身房健身，人家只想安安静静地运动，可惜总是有不长眼的销售非要凑人家跟前，各种骚扰，让人家购买私教课什么的。顾客的体验不好，以后自然不愿意来了。

顾客不愿意在健身房花钱，那么老板就赚不到钱，为了拓客，只能多招销售，让销售去发传单、去打电话让人家办卡，打一次不行就打两次，两次不行就三次。之前的吴老板也用过这种办法，可惜有一次遇上一位不好惹的顾客，不仅抓着销售大骂一通，还把人家的号码挂在了网上，搞得销售小姑娘被人骚扰了大半个月。

这时候，吴老板开始反思这种方法的可行性。他发现，这样的方法其实早就落伍了，因为人人都在用，而且效果并不是很好，还非常让人讨厌。于是呢，吴老板就琢磨了一套新的方法，结果你猜怎么着？短短一个月的时间，吴老板疯狂收款237万，赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

健身房传统的营销手段是什么呢？要么让人守在路口发传单；要么就通过电销。其实不管是哪种手段，都非常过时，并且招人厌烦，耗费人力物力不说，还没什么效果。

有部分老板也知道这种方式不行，于是推出了新的模式，那就是让顾客缴纳押金。你要是健身次数达到了要求，那么押金退还给你；如果没有达到，那么对不起，押金就不退还了。

其实一开始的时候，这种方式还挺有效果，只不过现在也不行了，使用这招的人实在是太多了，顾客都不上当了。

吴老板是怎么做的呢？就一招：健身免费不要钱，不充值、不办卡、不交押金。

看到这里，是不是觉得吴老板的方式肯定要亏钱呢？别着急，下面就给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

做活动，最主要有两个步骤。

一、宣传。

如果一场活动得不到好的宣传，那么这个活动就是白做了。因为大家都不知道这个活动的存在，不知道的话，自然不会来参加。没有人参加的活动，有什么意义呢？所以说，宣传是非常重要的一个步骤。

吴老板是怎么宣传的呢？他找到附近的轻食店，然后和轻食店的人达成合作：凡是订购轻食套餐的顾客，都可以获得一张卡，持有这张卡的顾客，都可以来健身房免费健身。

什么人会去吃轻食套餐？要知道，轻食套餐口味不好吃不说，价格还很贵，会吃这些的人，肯定都是一些对身材有要求的人。而这类人，不就是健身房的潜在客户吗？

吴老板通过“异业联盟”，把这个活动宣传给这些客户，是不是就想在鱼塘里撒了渔网？还怕捞不到鱼？

二、创收。

既然活动都搞了，那么肯定得获得收益，不然就是白忙活了。吴老板是怎么创收的呢？

他告诉进店的客户：只要在店里办卡，不需要花费一分钱，不管是办卡费用还是押金，统统不需要，就能来店里免费健身。

顾客听了这么一个活动，有什么拒绝的理由呢？

不过呢，来健身房健身，是需要提前预约的，如果预约了，但是到了时间，人没来，那怎么办？健身房这边会通过信用卡，扣客户50块钱。并且，每个星期，顾客最少都需要打卡健身两次，不然的话，少一次，就会算失约一次。失约一次，就扣50块钱。

对于这些顾客来说，他们之所以会来健身房，是因为他们有想要健身减肥修身的欲望，在最开始的时候，他们还没尝试过，自然会对建设充满了向往和自信，觉得自己肯定能天天都来健身。可是到了最后，他们会发现，坚持自律真的是一件很难的事情。

如果说，顾客发现自己根本没办法坚持，不想健身了，但是也不想被扣钱了，那也有一个选择，就是选择解除合同。不过呢，解除合同的话，是需要150块钱费用的。

看到这里，大家明白了吗？人家靠健身来赚钱，而吴老板呢，靠不健身来赚钱。

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