美业营销策划是做什么（解读美业直播营销策划方案）

美业市场综合数据显示，2022年中国美业市场(美容院线产品)整体规模预估将比2021年零售额下降23%，市场缩水率高达19%，大环境影响下，造成了店铺关门不能营业，会议不能召开，人员不能出差，导致美业厂商业绩同比大幅度下滑严重！

2022年，中国美容行业销量增长已出现疲态，市场竞争激烈，价格混乱，人员大幅度流失，回款降低，引得美业总裁不知如何是好，这个时候却在美业中杀出一匹黑马——“猎美国际”专业做美业售后服务的公司！

美好橙美业直播是通过前期的预热，来积攒和秒杀来吸引客户的，医美直播的核心目的是留存。通过直播平台，将公域流量吸引到店，再转化为自己的“存量”，后续不断开发、升单、复购，将“流量”变成“留量”，才是医美直播的真正使命。通过最流行的营销手段来裂变和锁定客户，客户填写联系方参与活动，活动成功之后，必须到店来领取礼品。比如积攒项目，前期的积攒难度一定是偏低的，给客户一看就能完成活动的感觉。

直播营销引流，在直播讲解中，要适当地放上一些引流产品，以定金的形式锁定直播价格，之后到店了解项目的具体详情，客户付差价，进行项目体验。

医美直播的选品一定要符合4个原则：大众需求的、性价比高的、全网最低价的、决策成本低的。除此之外，选品一定要加入营销思维，要为后期关联开发做铺垫，提前设计好生产路径和会员留存系统，才能将医美直播的价值最大化，避免陷入低价引流、赔本赚吆喝的自嗨。

直播不是万能解药，不断提升机构的口碑、医生的专业度、完善售后服务，才是医美机构留住顾客的关键所在。

如何做好医美直播不仅仅是过程，结果同样也需要区别对待，不能一味地看商品销量，也需要关心留存新客户、激活多少老客户、客户在线时长多久、客户询价多少以及分析最终客户没有成交的数据，为下次直播运营做好准备。

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