营销策划的思路是什么(分享简洁有效的营销思路)
小武-网站专员
2022-07-18 16:25:22
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很多人在做销售或是营销的过程中,总是一味的推销,一味的讲自己的东西的好处,产品怎么好、实力多么强、得了多少奖;
最后的结果就是自己觉得自己的东西天下无敌,别人却都不以为然,甚至完全听不进去;
为什么会这样呢?
因为人们不关心你的东西到底有多牛,而是它跟自己有什么关系,每个人都这么说,怎么相信你说的是真的,就算是真的对自己又有什么好处、能解决自己的什么问题?
其次,在没有搞清楚客户的需求点之前,不要急着去介绍你的产品,尤其是不要自以为是,不要用“我觉得他有什么问题,我觉得他需要什么样的服务……”这样的自认为对方需要的内容去跟客户探讨,更不能以自己认为客户需要的方案拿给客户去看,那只是“你以为的”,绝非“客户自己想要的”。只有知道了客户的需求和痛点问题,那你的产品才能是解决客户痛点问题的解药。
不要急着报价,哪怕客户问你的价格,也不要急着报价,因为价格是跟需求,跟需要解决的问题,跟价值是相连的,价值不到,价格不报。大家都喜欢低价,但是同样,大家也都讨厌不实用、不好用的东西,相比较价格,大家更关注的是价值,是性价比,是量身定制,是被尊崇、被独宠、被关心的感觉,如果只是停留在价格上面,你只能是陷入无休止的讨价还价上面。
那到底该怎么做呢?
我不想长篇大论说太多理论的东西,我分享一个简洁有效、十分实用的营销思路:
找准客户,(必须先想清楚你的客户群体,才能有针对性)
抓住需求,(找出客户群体的核心需求、痛点)
引起兴趣,(揪出核心痛点,展示结合这些痛点能提供的好处)
获得信任,(展示你值得相信的理由)
刺激渴望,(通过故事或是画面,展示能看得见的结果)
采取行动,(立即行动的理由)
悟透这些,可以灵活运用到产品与项目的推广中。
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