服装厂刚开始该如何做好(分享开服装工厂的底层逻辑)
小武-网站专员
2022-09-10 19:51:59
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干服装生意,有些商家在市场上开店,此外,还会自己开厂生产,这样可以最大化的降低衣服的成本。
不是说所有干批发的都会去开工厂,而是根据自己的情况,还有自己的性格选择要不要,有些老板想轻松一些,就会去拿货来卖,有些老板想赚更多的钱,那么就开个服装厂,优势就很明显。
工厂投入的固定资金相对于开档口其实并不多,主要的开支还是员工这块儿,尤其是人员的招聘及管理会比设计款式难度更大。
没开过工厂的,你跟他们讲这些,他们体会不了,认为不就是拿点布回去找人做就行了。
话虽如此,可是,生产过程中,衣服是手工制作,看似是有标准,但实际上,每人的手艺不同,制作出来的衣服品质也不相同。
决定衣服成本,其中有一个很关键的点就是衣服的制作工价,开的高了,制作出好品质,但是老板的利润就少了,开的低了,做出来品质不好,回头客就少了。
如何在它们两个之间做好平衡,是需要有多年的经验管理,才会在人员的招聘及使用上能最大限度的发挥出来。
不然外面那么多服装厂,为什么有些工厂都是高素质的员工,而有些工厂怎么招都招不到呢?
还是要回到服装批发市场的销量上来说,因为你量大了之后,不仅好招聘员工,还可以让制作价更低一些,同时,因为你的量大,可以让员工之间形成竞争关系,这样你可以挑选优秀的员工留下来。
工厂的量小了,你去招聘优秀的员工,谁去你那里呀,员工出来打工是为了赚钱,到你厂里挣不到什么钱,就会形成口碑宣传,没人愿意去。
而你量大了,员工之间也会口碑相传,毕竟对于员工来说,现在都拿手机互相沟通对方厂里的产量和工价,又或者说,员工会对比自己与别人看看谁挣得钱多。
而老板就是通过这样的产量不断扩大,保证了优秀的员工做出了优秀的品质,并且还工价低,那么你说有成本优势,批发的时候价格低了,不就能卖出去更多衣服吗。
当形成这种良性循环之后,老客户也就多了,这样衣服款式怎么设计开发,老板心里很清楚,就能依据这种需求,让设计师,打版师开发出来相对应的款式,你说能不好卖吗,你说能没有回头客吗?
哦,对了,现在中小型服装厂,也呈现两极分化,一种是老板赚的就是一个加工费,因为对于这种厂家来说,老板还是要参与其中,又是裁货,又是大烫,又是打包装,什么事都揽在自己身上,也是赚个辛苦钱。
而另外一种,则是老板招聘相对应的专业人员,交给他们,这样老板就可以抽出身,干更重要的事儿。
啥事最重要?对于服装行业来说,还是前端的销售,因为你销售没做好,后面即使有优秀的员工生产,也是一直亏损才能维持。
但是你销售做好了,才能形成正向的良性循环,有人找你采购,你拿钱生产,从而卖给顾客,或者说,你先设计生产出来衣服,顾客来买之后,你知道她们喜欢什么,从而继续满足顾客的需求,从而形成回头客,越做越顺。
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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