如何让ktv生意好起来(怎样经营ktv生意才会好?)
小武-网站专员
2022-08-13 17:30:23
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今天要给大家带来的案例是:河南有这么一家KTV,老板利用“人性弱点”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利370万。ktv要怎么经营生意才会好,怎样经营ktv生意才会好?
【1】案例背景
王总就是这家KTV的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到王总这个人,他50来岁的年纪,从事娱乐行业也有二三十年了,以前在当地,王总也是个有名有姓的人物,可不曾想,后来因为生意失败,变成了谁都能踩一脚的“落水狗”。
想当初,在王总最辉煌的时候,他在当地前前后后开了6家KTV,年轻人都喜欢去他店里消费,毫不夸张地说,你要是不提前订房间,等你到了店里,怕是只能落得个满房的结果。
不过后来的市场是个什么情况,想必大家心里也有数了,现在去KTV消费的年轻人越来越少,大家都更加喜欢去酒吧,或者是待在家里玩手机,KTV的生意自然也是越来越差,到了18年的时候,王总的那几家分店差不多都关了个一干二净,只留下总店还在勉强经营。
当年,王总辉煌的时候,别说那些生意人了,就连那些学生,但凡有点混社会的心思,都无一不知王总的大名,觉得以后自己要成为王总这么有牌面的人。可后来王总困难的时候,一度想要管朋友借钱周转一下生意,然而却没有一个人愿意帮扶一把。
可能是因为后来的“怠慢”,王总心里特别不服气,他下定决心一定要东山再起,为此,他在这几年都尝试了不少办法,家里的房子都卖了三套了,生意就是无法好转,一度在破产的边缘徘徊。
一直到去年,王总实在是支撑不下去了,可实在是不甘心,就想着最后一搏,结果你别说,还真让王总“搏”出了一片前程。这不,短短一年时间,濒临倒闭的KTV居然让王总狂赚370万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
大家不愿意去KTV消费是为什么呢?最大的原因就是因为消费太贵了!外面卖6、7块钱一瓶的啤酒,到了KTV里面立马身价倍增,直接卖你20块钱。就这种“黑心”消费,让我去,我也不乐意啊,对吧?
所以呢,王总也知道理亏,直接推出了一个活动:原价20块钱一瓶的啤酒,现在免费喝!
为了让这个活动得到反响,王总还搞了挺大的阵势来进行宣传。当时很多人都劝王总,别这么搞,肯定要亏钱的。可结果呢,人家不仅不亏,还赚得盆满钵满!知道为什么吗?
【3】盈利分析
举个例子:你去到一家饭店吃饭,发现一瓶饮料都要卖10块钱,明明是再普通不过的饮料了,外面3块钱就可以买到,这家饭店却卖得这么贵,你心里是不是已经对这家店下了一个“奸商”的定论呢?
这时候,就算你不去看菜单,你都会觉得其他的东西肯定会更贵!所以呢,在下单的时候,你只会小心谨慎,生怕被价格给“刺伤”了。
这不就是和去KTV消费一样的道理吗?
王总现在提出啤酒免费,不就可以有效地降低顾客对KTV消费的戒心吗?顾客觉得啤酒都免费喝了,就算果盘零食需要收点钱,也没什么大不了的,毕竟自己已经占了便宜了,付出一点也无妨。所以顾客在下单的时候,就不会那么看重价格了。
那啤酒免费了,王总又如何盈利呢?
王总这个活动啊,具体是这样的:顾客花费2000块钱成为KTV的会员,不仅可以得到20000块钱的现金,还可以得到1000瓶免费啤酒。
啤酒自然是免费喝,很少有人能喝这么多酒,所以啊,顾客喝不完的话,只能存在店里,等下次再来了。这样的话,是不是可以锁定顾客多次进店消费呢?
至于那2万块钱的现金,其实啊,这是一种裂变的报酬。顾客介绍自己的朋友进店消费,不管朋友消费了多少钱,顾客都可以得到一定比例的报酬,一直到顾客拿够2万块钱为止。
王总这么简单的一个活动,既能引流,还能锁客,甚至还达到了裂变的目的,你说他能不赚钱吗?
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