抖音小店动销是什么（核心业务流程是什么）

今年做抖音小店和去年有什么不同？

一句话概括：去年的抖音小店是非常暴力的玩法，今年则需要精细化操作的玩法。

具体来说，2022年的抖音小店有三个比较明显的变化：

1.起店周期长了

2.开始有竞争压力

3.抖店依然处于红利期

虽然今年的抖音小店还是相对好起流量的，但起店周期相比去年的确长了一些。主要原因是因为行业类目内卷，尤其是女包/玩具等类目。

此外，为什么说抖音小店竞争开始增大却依然处于红利期？简单来看一组数字：

抖音小店今年店铺数量接近180W！但抖音流量目前接近8亿，商家活跃数只有50万！而隔壁淘宝近10亿流量，则拥有1000万商家。

浅算一下就可以看出：商家能分到的流量差距了！

正如去年反复和大家强调尽早入局一样：目前抖音小店的红利期仍在，依然是开店即赚钱的节奏，且越早入场越能尽快完成店铺初期的积累。

本期，我们和大家分享放入到我们实操团队最新总结的2022年抖音小店店铺爆单的关键玩法和干货！一起来看吧！

01

抖音小店双向结合玩法：自然流+达人流

今年想要快速起店，除了必须要做的基础动销外，我们的团队还研究出了最新的双向结合玩法，即：自然流+达人流，双向去走！

这个玩法也是基于现在目前抖音权重分配：

1.抖音直播流量（今年抖音增加了直播权重）

2.短视频流量

3. 猜你喜欢流量

4.商品卡流量（商品榜单+卡包流量+店铺首页流量）。

我们4.0玩法中新增的自然流+达人流玩法便基于上述权重分配逻辑，同时这也是目前最快起店的方式。

以达人流撬动自然流，达人可以帮我们双倍递增销量。

在这个双向结合的玩法中，我们的店铺不需要看营业额，只需要满足：产品有基础销量+评价、开高佣、店铺评价在4.6以上这些基础条件，那么找达人的成功率就很高了。

当然，具体的玩法还涉及到一些细节，这些在我们的4.0玩法中都会有详细介绍和细节操作技巧。

比如：选品篇也要符合达人带货的思路逻辑，从而大大提升达人带货的成功率。还有具体几轮动销之后再结合达人，效果会达到最佳等等，大家可以添加文末二维码了解具体操作细节！

02

2022年抖音小店不清洗动销核心操作

前面说了这么多，今天需要划重点的干货要来了：2022不清洗动销核心操作，给大家深度解析一下！

先说一个大前提：现在抖店结合自然流+达人流，起店方式更快更劲爆。

除此之外，我们主要保证店铺主要操作不清洗，每天保持上新动销的方式，就可以起店。起店周期的长短取决于你的操作“细节”。

换句话说：因为现在整个行业都在清洗，你只要不被清洗，就可以起店赚钱。目前来说，一个月做30万销售额也是非常简单的一件事。

这里再跟大家分享一下起店标准：

上品：一周200品，每天上20个产品，一个产品3笔基础销量！

新店前期评分：4.7-4.8分（控制不好这个数字，起店周期要拖长。）

动销率达到：70%以上

上评率达到：60%-70%

那么，不清洗动销核心操作到底是什么呢？

抖音渠道正规默认入口：

1、直播间/广场人群

2、短视频/竞品视频

3、抖音盒子/搜索渠道。

第一：目前抖店动销方式是通过无人直播这种方式，通过这种直播方式去卡流量和直播广场，让系统正常推流，而不是做S单。

这种类似于淘系刷单，之前我们做拍A发B，但是抖音目前只认官方渠道。今年做的是拍A发A，躲避一下返现。

拍A发A具体操作细节建议大家学习一下，因为这个操作方式很重要，操作不当就会被系统察觉到！可添加文末二维码咨询小助理了解详细操作方式！

第二：短视频/竞品视频。这种方法是通过找到竞品短视频挂车连接，用开通橱窗的抖音号进行评论。

此外，我们还可以让老客户直接通过这个短视频连接找到自己的抖音号，进入店铺方式。这也是一种比较精准的方式，类似于淘宝的竞品流。

第三：抖音盒子就比较简单了。我们搜索半标题、关键词进店。目前抖音风控的就是帐号，你可以找身边任意朋友分享店铺，让他直接去拍单，收货后进行评价。因为抖音现在主要考核帐号质量。（活跃度，真实购物记录没问题的）。

注意：以上方式操作，对于资源的要求度很高，如果大家利用一般的资源操作，比如淘宝的自建鱼塘之类，清洗滤可能会达到80%以上。

在最新的动销方法和资源方面，目前我们测试的直播动销单清洗比例是在10%-15%，也就是说操作60单，清洗只有6单。

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