电动车有什么好的营销方案（解读如何在电动车行业中赚钱）

今天跟大家分享一下关于电动车的终端门店营销的一些方法和经验，帮助一些有想在这个行业内投资发展的和初入行业的朋友。小编从业近十年，从维修出身，也经过销售培训，到现在连修带卖电动车，有一些心得体会分享给大家。

门店选址

作为终端门店，首先选址非常重要，市场门店的话选择进出口的位置，社区门店尽量选择小区门口的位置，除了市场店之外，一律选择商铺一层，门口台阶越少越好，进出车方便，门店门口要有空旷的地方，没有树木或者其他遮挡物，到时候可以在外面修车或者支帐篷做活动。店铺尽量选择门面长室内浅的户型，内部不能有柱子，室内尽可能是正方形或者长方形(注意是室内纵深浅的那种长方形)。跟大家分享一下这种户型一般的门店

这种户型门头小，纵深太长，中间是过道两边摆放车辆

内部是这样的，感觉空间感，层次不明

跟大家分享一下优秀的门店

门头大气，橱窗彰显高端

门店面积不大，但是门头大气

门口没有台阶，门头大气，有气势

室内没有柱子，没有不规则的地方，层次分明

布局合理，展台提升产品的个性

品牌选择

有了一个好的位置，也要选择一个好的品牌，一个好的品牌，不仅仅是知名度高，更多的是顾客的认可和产品品质的保证。好产品回头客多，故障率低，更新换代快，售后服务好，公司运营团队的能力也好。不要只看价格去选择品牌，先调研一下，大家买车都回去哪里买，买什么品牌的，买什么样式车子，本地的对电动车的政策和管控如何。我们这个行业大家都知道是有房补的(房屋补贴），不过前提是需要一定的任务量，往往总代理制定的任务量都会超出你的销量，刺激你拉车囤货。这个一定要提前沟通好，签合同，避免以后反悔。

门店销售

1.想要卖电动车，首先要了解电动车，了解自己的电动车和竞品的价格和款型。室内的陈列摆放层次分明，卫生每天都要打扫的干干净净，款型也要时时更新，中低端价格是占比百分之六七十，高端占百分之三十左右。选品进货也要看看这个地方的消费水平。

好的布局看起来都很高端

2.产品介绍。一个好的产品更需要一个懂他的那个销售，要具备一定的专业知识，别到时候顾客问了说不知道，显得不专业。介绍产品共分5个步骤，1从喊人进店开始，2然后探寻需求，3产品介绍，4讨价还价，5成交付款，一定要加微信卖附加品，提高客单价的利润。

3.售后服务。首先制定一些免费服务，比如免费充气，洗车，上门，紧螺丝等等，提高顾客对品牌的认知度和好感。

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