拼多多店铺曝光率低怎么办(商品进价和卖价要怎么标)
三石哥
2022-08-12 17:35:10
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拼多多的场景推广是货找人,是基于千人千面.的原理将产品推送给有偏好的潜在人群。那么,如果你想通过场景推广产品,我们必须根据不同的推广条件优化我们的出价,以获得更好的推广效果。
下面一起来和看看曝光少点击少、曝光高点击少、曝光高点击高、标品、非标品、点击率不达标、转化率不达标、投产不达标这几种情况应该如何优化出价吧~
1、曝光少点击少:先不动基础出价,提高人群溢价,可以每次提高5%左右,观察1个小时。如果曝光依然很少,可以继续提高5%-10%,调整3-4次;如果效果依然不好的话,提高基础出价1-2分钱。
例如:相似商品投产好,但是曝光和点击量差距很大,可以按照上述方法,提高定向人群的溢价拿到更多的曝光和点击。
2、曝光高点击少:重点优化点击率高的人群和资源位,溢价方法同上;下图资源位为例,首先要提高商品详情页这种点击率高和转化都好的溢价,其次选点击率高、转化相对还可以的位置。
3、曝光高点击高:重点优化产销量,放大推广费,提高出价或溢价,比如上图中的资源位置,营销活动页面曝光量高,点击量高,产量高,可以继续增加 获得更多曝光和增加销售额的溢价。
4、标品:主要是受销量和位置影响转化,所以重点在资源位上溢价。
5、非标品:非标品对人群要求比较高,所以先优化人群,人群溢价为主,资源位为辅。
6、点击率不达标:首先考虑图片问题,其次考虑销量等问题,再考虑标题和人群或者资源位的选择和溢价问题。
7、转化率不达标:考虑价格、轮播图、评价、销量、详情页等问题。
8、投产不达标:除考虑上述转化问题外,看场景车是否有人群或者资源位置需要优化?比如某个位置或者人群拿到太多曝光和点击,但是转化不好,进行降溢价或者删除。
例如相似商品定向拿到的点击太多,但是转化不好,相反商品潜力人群拿到的点击量不多,但是投产转化很好,那就可以降低相似商品溢价,提高商品潜力人群溢价。
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