sem的操作步骤(sem新账户运营思路)
三石哥
2022-08-18 16:23:17
520
大家好,我是黄大司,今天我们讲一下刚接手SEM账户该怎么做。
有很多朋友,刚进入公司,就会被要求接手SEM账户,往往不知所措,这个时候不要慌,先看看是否有人跟你交接账户,如果有那么这是你最好的上手机会,如果没有,就需要多花点时间摸索了(这里不展开),今天主要说说有人跟你交接账户的情况下该怎么做?
首先,要拿到各种数据。
01.之前的历史数据。包含:周报、月报、日报、半年报、年报,关键词报表等,把你能想到的都要一遍,建议基本分2类:投放方向报表:时段、地域、设备;账户结构维度的报表:关键词、单元、计划,以及详细的线索表;
02.之前的投放日志。包含:日常基本他是怎么操作的、重大操作及操作结果;
03.之前的阶段的账户备份;
04.如果他继续做这个账户,他下一步优化的想法是什么?
这些非常重要,有这些对于你接手账户事半功倍。
其次,拿到账户之后不要大动,前1到2周,只做基础的流量处理,这里包含:非常谨慎的否词+ip处理;
但是工作是不轻松的,在这个阶段你要完成:
01.对项目的分析。包含的维度就非常广了:竞争对手的SEM水平,对手的落地页和我们落地页,用户分析,需求和痛点分析等;
02.对老账户拆解。理解老账户的架构,它对流量的分类,否词、URL、账户流量按钮的设置;
03.对落地页和网站进行拆解。优势是什么,能承载怎样的流量;
04.对这2周投放数据的收集统计和分析等等。
最后,根据你这一阶段积累的数据和对项目的理解,进行账户调整,但是注意:
一次调整不要超过2个维度,最好是一个维度,定好投放周期对比数据好坏(也就是电话量多少),再考虑下一步怎么动,再就是做好投放日志和账户备份。
这里分2部分:
流量获取(关键词出价匹配、时段、地域、设备等)
这里说下地域/周边城市选取,可根据周边城市的历史业绩分配预算,或者找到有更大提升空间的城市倾斜预算。
流量承载(创意图片文字、落地页)
这里说下落地页的策划制作,最简单的方法,就是看完所有竞品和自己家的落地页,然后抄,理顺逻辑即可,内容你自己来,设计找团队协助。
流量获取和流量承载两者同样重要,需要提升流量获取,就优化关键词出价匹配、时段、地域、设备等;需要提升转化,就优化创意图片文字、落地页等;整体大概如此,循环优化。
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