汽车市场营销策略有哪些(解读汽车市场营销活动策略)
小武-网站专员 2022-08-20 16:02:21 194
一、车企正通过年轻化玩法、情感关联、直播互动与用户建立沟通,强化品牌认同
1、受上半年芯片短缺、疫情多点爆发等影响,4月整体汽车市场销量同比下滑明显;中央与地方均出台消费支持政策,各大车企也积极推出补贴促销活动,并以新车刺激消费,市场逐渐恢复活力
政策支持向新能源汽车倾斜,相比燃油车,新能源汽车地方补贴力度更大,疫情得以控制后,新能源汽车销量同比反弹至高增长率。
2、伴随汽车行业的利好政策,传统车企和新能源汽车品牌都在向市场发力
据QuestMobile数据显示,2022年6月,新能源汽车广告投放费用同比增长36.7%。
3、依托社交平台的发展,车企正走向年轻化营销、前链路精准触达+后链路精细运营,同时直面用户缩短沟通链路的营销策略
4、伴随着营销格局的巨变,多元化的营销玩法层出不穷,旨在让消费者感知品牌和产品价值;营销背后的本质是从用户出发的内容创造、传播与传达
5、本期节选部分高端、主流、新势力品牌作为重点研究对象,分析用户在平台上的留言和评论,站在用户视角评估营销活动有效性
二、“热”话题 +“强”体验是跨界、圈层营销玩法的内核;KOL协同有助于提升年轻人参与热度
1、【奥迪、宝马、一汽大众】营销策略:与年轻的心破冰,拉近品牌与年轻人的关系
活动特征:以年轻人兴趣点、潮流文化为切入点,通过话题制造、线下打卡、平台定制化玩法深化品牌年轻形象。
2、【用户洞察思路】从话题/活动吸引力、用户体验感出发,洞察跨界、圈层玩法在年轻群体间的口碑及对品牌形象的影响
3、【奥迪】以冠名赞助WBG战队的跨界形式走近年轻人,但微博上大量的用户声音仍聚焦在战队和赛事本身,作为赞助商的奥迪仅有少量提及
然而从用户自发的与品牌相关的评论中发现,少部分年轻人因奥迪赞助自己喜爱的战队而激起了认同感,并“呼吁”品牌方共同参与,这背后体现了当下年轻人愿意与品牌互动、平等对话的意识。
4、【一汽大众速腾&宝来】宣传视频中新车的露出成功吸引了用户关注;同时,与网红菜场的跨界联结制造线上热议话题,吸引用户以线下打卡体验的形式参观车展,为新车上市带来一波流量
5、此外,视频内容中多次强调的【全新外观造型】和【全新精致内饰】也被用户深度感知,并引发了进一步了解的兴趣;其中价格和购车优惠信息被主动问及较多
6、【宝马】基于哔哩哔哩平台特有的“投币”传统,向粉丝“反向投币” ,调动了站内用户的参与积极性
同时宝马也被年轻人赋予了鲜活的人物形象,“贝币”、“宝..马子”此类年轻人特有的语言体横空出世。
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