旅游市场的营销案例（旅游市场细分开拓新市场的案例）

1.河南卫视“奇妙游”系列节目。今年春节期间，河南卫视舞蹈节目《唐宫夜宴》火爆全网，短短一周微博观看量超过1000万次。随着节目的爆火，河南卫视继续深挖文化内涵，渲染放大本土文化，借助传统节日，出手策划了《元宵奇妙游》《端午奇妙游》《七夕奇妙游》等系列节目，塑造了《唐宫夜宴》《祈》《龙门金刚》等优秀作品，将河南形象推向一个新的高度。

2.贵州省文旅厅×腾讯QQ飞车。贵州省文旅厅联合腾讯《QQ飞车》，共同探索“电竞+旅游”新玩法，通过游戏数字化的方式，将贵州独特的人文景观以及科技风貌融入游戏设计当中，游戏中，玩家可以在黄果树大瀑布、西江千户苗寨等景点飞速疾驰中欣赏到贵州的多彩山水；可以通过穿越“中国天眼”FAST、北盘江第一桥等地标性景观感受贵州发展的日新月异。贵州游戏电竞IP主题旅游路线，国庆7日上线首周销售收入超过100万元。

市级案例：

1.洛阳央视中秋晚会。2020年央视中秋晚会在洛阳应天门举办，紧紧把握与央视这类规格高端、实力雄厚的媒体合作机会，精准定位、精心布局、精细管理，成就了央视中秋晚会的精彩。洛阳市相关信息搜索量激增400%，网络传播热度指数高达40.49%。通过节目成功向国人展现了洛阳的厚重历史文化和现代文明风采，提升了洛阳的国际知名度和影响力。

2.西安大唐不夜城。2020年，西安大唐不夜城以不倒翁表演为主的宣传视频火爆全网，日均客流最高时超过80万人次，年营业收入达112.4亿元。大唐不夜城以唐朝文化为背景，以盛唐名声以及古典的仿唐建筑为宣传，用新潮的互联网概念结合自身悠久的历史底蕴，收获了游客们对于大唐不夜城的向往与期待，也打响了西安盛唐古都文化。

县级案例：

1.栾川“自驾游栾川·高速全免费”活动。2020年6月，栾川推出“自驾游栾川·高速全免费”活动，线下依托节会活动、免费活动等营造氛围、制造话题，线上利用新媒体、自媒体平台扩大关注度、知名度，短短20天时间，近20万辆私家车进入栾川，接待游客111万人次，旅游综合收入达7.57亿元。

2.新疆女副县长“雪地策马”宣传旅游。2020年年末，新疆伊犁昭苏县女副县长贺娇龙策马扬鞭在雪地上奔腾为当地冬季旅游项目做宣传等相关话题在微博、抖音等平台刷屏。昭苏县主打“雪资源”和“马资源”，有雪地万马奔腾、冬窝子马背旅行等常态化冬季旅游项目。该县利用抖音等短视频平台，带动销售农副产品近1400万，吸引了大量旅客前往该县旅游，成功实现了流量变现。

【企业层面】

1.蜜雪冰城。蜜雪冰城以一首魔性洗脑的产品主题曲，引起了网友的关注，成了众多博主拍段子的热点素材，网友们纷纷改编创作，促进了二次传播，也在无形中为蜜雪冰城做了品牌宣传。微博相关话题阅读量超6亿，抖音播放量达7.9亿次。蜜雪冰城“火出圈”的一个重要原因就是精准洞察、迎合了年轻人热衷猎奇、玩梗，敢挑战、追潮流的心理，促使曝光量和知名度大幅提升。

2.鸿星尔克。鸿星尔克向河南灾区低调捐赠5000万元物资，深深戳中了千万网友心中的家国情怀和社会责任感。短短几天，关于鸿星尔克的话题连续占据微博热搜，最高话题阅读量达10.3亿，抖音、快手两大短视频平台相关作品累计播放次数分别达90.5亿次和21.0亿次。线上直播间涌进大量网友，数百万人“野性消费”参与扫货；线下门店也是挤满顾客，实体店销售额暴增几十倍。

3.故宫文创。近几年，故宫博物院深度挖掘丰富的明清皇家文化元素，将有五千年历史故宫的建筑、故宫的文物以及背后的故事，融合现代人喜欢的时尚表达理念，最终打造出万余种具有故宫文化内涵、贴近群众需求，深受消费者喜爱的文创产品，年销售额15亿元，并制作了《国家宝藏》《上新了故宫》等综艺，把这座已有数百年历史之久的博物院推上了超级网红之路。

（三）事件营销

1.

。今年五一假期，周口籍医生赵一品在我县白云山景区见义勇为、救助游客，获得景区终身免门票的事迹受到人民日报官微、央视新闻客户端等500多家媒体转载、报道，微博话题浏览量达1.2亿，引发网友一片好评。随后，县文广旅局、白云山景区迅速抓住时机、立即作出反应，推出嵩县所有A级景区对周口人民免门票优惠政策。这一做法借势提高了白云山景区的知名度和美誉度，树立了良好的品牌形象。

2.网红带火曹县。“宁要曹县一张床，不要上海一间房”的事件营销是在网红魔性创作、全民玩梗和官方下场引导而火起来的。抖音上，曹县相关话题内容播放量接近7亿，#曹县是什么梗#、#曹县究竟有多牛#等次生话题纷纷登上微博热搜。随后热度引起了官媒注意，在官方的有意引导下，媒体将曹县的报道侧重点放在以汉服、棺材为代表的曹县特色产业上，县长亲自穿着汉服直播带货，让曹县话题热度不断的同时也助推了当地产业发展。

3.丁真引爆四川旅游。2020年，四川甘孜理塘县牧民小伙丁真因为一脸纯真朴素的笑容凭借短视频平台意外走红网络，当地国企将其签为家乡甘孜理塘的旅游形象大使，利用短视频平台宣传当地旅游视频，网络传播量超50亿次、10余个省区市的媒体、文旅官博参与互动。当地旅游景点搜索量猛增620%，酒店预订量较去年同期增长89%，机票订单也较去年同期增长近2成，引爆四川理塘观光旅游。

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