爱马仕饥饿营销的分析（有哪些品牌是饥饿营销）

今天这期，我们终于迎来了第二集——Hermes（爱马仕）。蜗牛会跟大家分享关于爱马仕的一些背景知识，包括它在奢侈品界的地位，以及它最出名的“配货”套路。

筛客机制？配货机制？

上网查了很多信息，都反馈爱马仕是有严格筛选客户的标准的。换句话说，你是不是有资格去爱马仕shopping，主动权不在你而在爱马仕。

这个“筛客机制”还很严格，并不只是有钱就能被“选中”的。除了有钱外，你必须要是爱马仕的死忠粉！

死忠粉的定义最直接的就是你是否经常用他家的产品。比如，除了包包外，你是不是会买爱马仕的其他单品，你买越多他家的其他单品，证明你有钱同时真的非常认可爱马仕这个牌子！

当你走进一家爱马仕，想要买一只包，能不能买

到是个概率事件！毕竟包包是爱马仕最畅销的单品，那么多人虎视眈眈，自然得到心仪的那只是不容易的！

所以，你需要从进店的那一刻开始，就得浑身散发一种你很清楚你要啥，同时，也很清楚怎么拿到！sales通常是会第一时间判断要不要花费时间来服务你。所以，也许你可以考虑，把你之前所有攒过的爱马仕都穿戴在身上，来表达你对这个品牌的爱。

这听起来确实很夸张。

其次，你需要熟知爱马仕的“配货机制”。

这个“配货”其实是个隐形条款，店员是不可以提这俩字的。在爱马仕的服务规范中也是没有所谓的“配货”的。

但这已经成为一个约定俗成的套路了。

啥是“配货”？

比如，你要买一只10万的铂金包，那么你先需要先花10万买一些无关紧要的单品（比如丝巾、成衣、珠宝、家具甚至是烟灰缸啥的）

这个过程，是在证明你的购买实力。通常，sales每天身上背的业绩都是比较大的，而工作时间有限，所以她必须要最快速地判断顾客的实力和需求是否迫切，不然，大半天最后没成交，肯定是要影响自己的销售业绩的~

但据蜗牛所知，1∶1的配货倒也不是那么绝对，但通常情况下是这样的。而且有些产品的消费记录可能还不算在配货范畴，这个也是需要富婆们提前做好功课的。

世界上拥有爱马仕最多的女人？

爱马仕作为身份和品味的象征受到各路明星名媛的追捧。

在娱乐圈，爱马仕的狂热粉贝嫂应该算一个！

据说，她被娱乐圈奉为拥有爱马仕最多的女明星，家里总共有800多个爱马仕包包，其中大半是铂金包，算得上是铂金包的死忠粉了！

但是她远远比不上新加坡名媛Jamie Chua，这个女人曾经被联合晚报评为世界上拥有爱马仕最多的女人！

YouTube上曾经播过一个采访她的视频叫《Jamie Chua 'H' Collections》。（具体你们可以去YouTube查看）

放张图片大家感受下

还有就是卡戴珊家族，她们一家老小可以算的上美国一顶一的名媛了吧，小妹kylie jenner曾公开自己的爱马仕藏品，那也是非常非常亮瞎双眼的！

凯利 kylie jenner还曾经说过，如果家里失火，她只可以带一样东西，那么就是这个铂金喜马拉雅。

昂贵背后，何为奢侈？

既然说爱马仕很贵，那也得按照市场价给大家盘一盘到底是贵到啥程度啊~

提到价格，我们先来给目前我所知道的爱马仕的系列来做个简单介绍。

我们就按照知名程度来依次介绍：

• 大名鼎鼎的berkin包

berkin也就是我们通常说的铂金包。这个包的样子想必大家闭着眼睛也能想出来是啥样吧。

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