白茶品牌定位分析（解读信阳白茶品牌战略规划）

一、规划背景

“信阳产茶历史悠久，截至2021年底，信阳市茶园面积216万亩，茶叶产量达8万吨，总产值达150亿元，茶叶从业人员达120万人。茶产业已成为信阳山区农民脱贫的重要收入来源”。

中国茶叶产品竞争的核心是大品牌的竞争，如西湖龙井、安溪铁观音、普洱茶，无一不是以地域背书的大品牌。而信阳白茶缺乏大品牌背书，且无产业规模效应、无文化名茶优势、无独特品牌支撑。当前信阳白茶产业现状是企业品牌无论是市场认知还是影响力都偏小，整个产业缺乏大品牌背书，而大品牌是提升信阳白茶茶叶企业经济效益的有效工具。

信阳白茶品牌战略的核心在于建立可与各茶叶大品牌对等竞争的“大牌”，从而在长远的发展中立于品牌竞争的战略制高点。因此，信阳白茶品牌的战略选择应该是“创建公用大品牌”，即：放大独特基因，参与全国竞争，品牌提升效益。

二、规划内容

1、品牌定位

梳理信阳茶叶现有资源，在良好生态环境、丰富优越的大白茶树种质资源以及白茶精湛的传统技艺资产中：“大白茶”是信阳茶叶最具价值观和最大的品牌资产和记忆。故将品牌定位及命名确定为“信阳白茶”。

2、品牌口号

“一叶留白绿我心”：“一叶”的“叶”即是茶叶的含义，“留白”从艺术角度上说，留白就是以“空白”为载体进而渲染出美的意境的艺术。应用角度上说，留白更多指一种简单、安闲的理念。予人以想象之余地,如此以无胜有的留白艺术，具有很高的审美价值，正所谓“此处无物胜有物”。也折射出过去信阳只产绿茶不产白茶的单一茶业结构 。“绿我心”即是代表了向往美好生活、绿色和平、健康生态的价值观。

“一叶留白绿我心”品牌口号辅助形象

3、价值细化

生态：生态产地原叶品质保障

文化：两千余年贡茶文脉积淀

工艺：浉牌独家传统白茶工艺

管理：名优产区精心组织管理

4、品牌架构

联合各品牌企业，将已具备影响力的品牌纳入信阳白茶母品牌旗下，建立母子品牌模式，形成各下属企业共同支撑母品牌的架构。规划建议优先纳入产品质量过硬、管理规范的优质企业，严格以地理标志证明商标授权、统一品牌形象的茶叶包装箱、带有防伪码的盒贴等与其它品牌茶叶进行区隔，在市场上形成合力。

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