抖音直播带货怎么做的（如何在抖音直播带货）

近几年来由于一些特殊原因，直播+电商的模式爆红网络，一时间被大众迅速追捧，抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。

我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔，比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下海”，熟悉的大V网红也无一例外，可见抖音直播其中确实有不少红利。

那今天小编就来和大家聊一聊，新手该如何在抖音进行直播带货呢？

一、开通直播带货功能

开通普通直播是非常简单的，只需要实名认证即可。但想要带货，就需要在抖音开通商品分享功能，条件需要达到：10条以上的公开视频；粉丝达到1000以上。满足这些条件后，即可开通直播带货功能。切忌不能刷粉，一千粉丝并不难，专心做好内容就行。

还不知道怎么运营好抖音账号的朋友可以看小编的上一条推送《如歌才能运营好一个抖音账号，完整版运营流程分享》有详细写到。

二、直播前准备

想要一场效果不错的直播，开播前的设备一定要准备并检查好，具体如下：电脑设备，摄像头，麦克风，调整好的灯光，直播的风格布置，产品摆放。 开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程，预估好每个产品要花的时间，避免手忙脚乱有遗漏的关键点。

三、直播预告

这一点也是决定我们的直播是否能上热门的关键。在小编之前推送的《五个抖音直播上热门小技巧，学会这些技巧热门常客就是你》里面有详细写到，预告分为文案预告、短视频预告和海报预告。一定要重视每一场直播前的预告，每一位大V主播都会花大力宣传，这一点不做好是无法去与别人竞争的。

四、直播产品话术

在直播带货前，我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术，还需要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点，强调产品优势，突出优惠活动，价格优势等等。最后就是常用的催单话术，最后几分钟商品下架，商品只限多少份，让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。

五、增强粉丝粘性

（1）增强互动

直播带货也是直播，一样需要跟观众互动的，要做到及时的回复观众的问题，直观的去讲解产品，让用户能够非常了解产品。这样才能让用户感觉得到了尊重，作为一个消费者，肯定得有应有的服务。

（2）树立直播风格

直播前给自己定位，直播时保持自己的独特风格，这样更能吸引住用户，让观众们被你的特色吸引，然后在广为传播，就会有越老越多的人听说，久而久之就形成粉丝体系了。

现在抖音也有树立形象很成功的

比如“小杨哥”的“搞笑翻车型”

“东方甄选”的“知识输出型”

郝邵文的“平静讲解型”

只要坚持下去形成独特的风格吸引粉丝，你的流量一定会起来。

六、福利抽奖

在直播带货时，全程都在讲解产品那一定会很无趣，一般前期都会设计一些福利放松，期间以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就送一波福利，这样不仅能够促成成交，还能留住更多观众，让直播间人气爆棚。

七、直播后复盘

直播就像考试一样，成绩出来之后都是需要深入分析。无论是第几次直播，下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错，可以继续坚持下去，流程中哪一个环节还不够完善，及时地去跟进，做好记录，为每个下一次做好准备。

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