怎样才能做好seo（如何说服您的老板为seo买单）

如何说服您的老板为SEO买单？

作为营销人员，我们都知道 SEO 很重要。毕竟，如果做得好，它可以看到14.6% 的转化率。但是，当您与缺乏最基本的营销知识的管理层打交道时，您该如何解释 SEO 的重要性？最重要的是，你如何说服他们给你所有重要的预算？

教育，教育，教育

如果您不了解某件事，您就不会看到它的全部潜力。这就是为什么教育管理层了解 SEO 是什么以及它是如何工作得如此重要。我们建议组织一个简短的培训课程，在那里您可以解释 SEO 的工作原理、您在角色中的工作、为什么它很重要以及可以预期什么样的结果。您还可以总结您的网站现在的位置以及您想要的位置，以便您的老板了解更大的图景。另外，获得支持的另一种有效方式是展示您的竞争对手在做什么以及您为什么需要跟上他们的步伐。

设定切合实际的期望

我们知道 SEO 不会在一夜之间发生。但管理层通常没有耐心。这就是为什么第 1 步教育如此重要的原因：为高级利益相关者提供基本知识，以了解您正在尝试使用 SEO 策略做什么。但这还不够。如果您自己从未尝试过 SEO，您就不会了解获得结果的来龙去脉，这可能会导致一些人认为 SEO 可以以某种方式加速。

我们理解——你想取悦你的利益相关者并给他们想要的东西，所以你可能倾向于同意他们的要求“如果我给你预算，我希望在 2 个月内获得 10 个第 1 页的关键词”。然而，从长远来看，这并不是最好的选择。如果你同意你知道不现实的事情，你不仅会让自己承受很大的压力。当您不交付并让您的未来预算和购买面临风险时，您会感到失望。此外，您甚至可能将名誉置于危险之中，因为您的老板可能不了解您实际投入了多少艰苦的工作。因此，虽然拒绝老板的期望可能会有些问题，但从长远来看，教育设定切合实际的期望确实有回报。

提前为老板经常提出的问题做好准备

说到营销，老板看重的和我们营销人员考虑的，有时完全是两码事。我们有很多营销指标可以用来定义成功，而老板们只关注一件事，而且只关注一件事——收益。说您今年的关键字排名增加了多少个或您的网站健康状况有所改善，这一切都很好，但是如果您没有获得转化和销售，您将很难获得更多预算。因此，在整理您的预算请求时，请确保您清楚地说明您将如何增加销售额、潜在客户或任何对您的业务很重要的事物，以及可以预期的增加类型。

您还应该尝试提前为老板经常提出的问题做好准备，其中可能包括：

• 您需要多少预算？
• 为什么SEO很重要？
• 什么时候会看到投资回报率？
• 成功会是什么样子？
• 您是否正在设置 KPI？
• 如果我们花更少的钱，我们能期待同样的结果吗？
• 我们的竞争对手在做什么？
• 我们可以预期有多少潜在客户或销售额，以及什么时候？

分享您的计划

每个成功的 SEO 策略都需要一个计划，因此请确保在寻求支持时分享该计划。看到写下的所有内容将有助于老板想象正在发生的事情，以及你打算做什么。你应该包括一个行动清单，这样你就可以清楚地知道你对谁有什么期望，如果你试图为一家机构做宣传，这一点尤其重要。

在计划中，或在此阶段，您还可以包括一些案例研究和以前的结果，以便您的老板知道您尝试参与的任何人都是值得信赖的，并且他们会得到结果。

保持管理循环

最后，确保您在循环中保持管理。一旦您开始了您的计划 SEO，请安排每月或每季度与预算负责人的会议，以便您可以与他们讨论您所做的事情、您的计划，以及最重要的 - 您获得的结果。这将使所有人都有机会提问并感觉他们参与其中。另外，如果您确实发现下个季度需要一些额外预算，他们会更愿意提供帮助，因为他们知道这是为了什么，并且您正忙于处理事情。

如何向老板传达SEO优化的重要性？

如果您已经从事SEO工作一段时间了，那么您很可能遇到了不少人，这些人似乎都不喜欢，重定向，，蜘蛛，规范和索引这些术语。相反，当您公开讨论这些元素中的任何一个时，您可能只会得到一个困惑的表情。这是相当常见的，但是当您从公司的决策者那里获得相同的表情时，这可能是一个更大的问题。

SEO是任何企业成功的重要组成部分。但是，许多小型企业老板通常不了解和不熟悉SEO。他们知道他们需要它，但他们不知道它是如何工作的，也不了解它所花费的大量时间和价值。

无论您是在还是企业团队工作，试图说服高管提高其SEO预算都是一个很好的挑战。但是，有一些简单的技巧可以帮助您向高层传达SEO的重要性。

1.帮助他们了解术语

每个领域都有自己的行业术语。SEO行业没有什么不同。当会计开始为他们的大量电子表格感到兴奋时，您也会一头雾水，同样，当您开始使用行业用语时，另一个部门的人也很容易迷失。

通过帮助他们了解术语对进入SEO对话将帮助您奠定一个良好的起点。花时间教育您的交流对象有关SEO的基础知识，并清楚定义所有术语。澄清，定义和讨论相关指标也可以帮助您的听众更好地了解您在做什么以及为什么这么做。

2.确切说明您为什么要采取某种行动

SEO涉及大量幕后工作，通常不会立即产生结果。许多内部人员很难信任SEO，因为它无法在期望的时间内提供他们想要的结果。当缺乏切实的基准并且没有设定的时间表时，可能很难说服老板同意您建议的行动方案。

当您解释为什么选择做某事或为什么做出某个决定时，请尽量牢记总体目标，并解释您在做什么和为什么在做。

例如，如果您发现网站上出现重复内容的问题，则可能会立即着手重写内容或重定向不需要的页面。然后您的老板可能会问您有关问题。毕竟，为什么不将这些页面删除？因为更多的内容（甚至重复的内容）都能提供更多的曝光率，对吗？

好吧，由于您是SEO专家，所以您知道重复内容是个坏主意的所有原因。当他们问起这个问题时，您可能会退回到旧的备用推理上：“因为Google讨厌它。” 但这还不足以满足您老板的信息需求。

取而代之的是，多解释一些搜索引擎的工作原理，相同内容在搜索引擎上如何在竞争中与自己竞争，以及除“搜索引擎不喜欢它”之外的所有其他原因。当您预先为他们提供正确的答案时，他们的问题就会减少。

3.为观众制定正确的解释

根据企业的规模，您可能会定期与各个部门举行会议。从IT部门到市场部门再到执行办公室的人们都想知道发生了什么，以及SEO为何重要。

IT人员希望了解技术细节以及需要解决的任何修复或错误。市场营销部门将对SEO如何吸引合适的受众到网站更感兴趣，而只要提高了SEO的底线，高级管理人员就可能不太在乎您的SEO计划是什么。

如果您想获得更高的支持和SEO计划的支持，则需要了解您的受众。然后，您可以使用“说他们的语言”的方式来编辑演示文稿。

例如，与IT人员开会可能需要采取某些技术措施来使网站对移动端更友好。与领导层进行的类似会议可能涉及以下方面的讨论：您的SEO计划将需要的时间和资源，将要开放的机会以及计划成功后可能产生的潜在ROI。

4.文件，文件，文件

当与对SEO不太了解的其他人交谈时，您可能会得到很多困惑的表情和讽刺的言论。就他们所知，您可能只是在利用他们的无知。

这就是为什么您需要文档和数据来解释您的SEO策略，报告以及SEO成功的原因。同样，重要的是要专注于对受众最有益和有趣的特定指标。让您的解释更简单，并避免SEO行话。

5.建立您个人的SEO信誉

向高管证明SEO的作用可能很困难。认真对待您也可能同样困难。

您如何建立自己的信誉，以便领导层可以倾听您的声音？

首先要成为您部门的领导者。代表公司撰写文章，回答客户在公司网站上可能遇到的问题，并提供有价值的行业资源，例如操作指南。

就像我们上面提到的，您需要记录所有这些内容，以显示您的SEO努力如何帮助提高公司的利润。为此，您可以尝试以下操作：

记录自然搜索流量带来的转化数据，并将这些数字等同于收入。在百度统计和百度站长工具上进行设置，以便您可以监控来自联系表单和电商的收入，这些收入将与领导层和市场部门联系起来。

报告您与竞争对手相比的表现。编制一份清单，列出5-10个目前正在竞争您公司的竞争对手，排名前10位的关键词，并显示这些关键词的平均每月搜索量。显示这些失去的机会足以刺激任何高管支持和支持您的SEO工作。

老板如何看待SEO

许多企业高管都知道SEO是其公司成功的关键要素。但是，他们可能不知道或不太想知道SEO的工作原理。

这就是为什么他们希望有人为他们做。同样，他们只是关心公司的底线。

一些老板对SEO有所了解，并了解它的基本工作原理。保持您的热情并保持所有统计数据和数字不失为一个好主意。您可以触摸他们熟悉的SEO主题，但避免过分深入。尽管他们可能感兴趣，但他们的日程安排很忙，想知道SEO是否有所回报。

解决此问题的最佳方法是在SEO友好开始之前就一些明确的关键绩效指标达成一致。由于SEO需要时间，因此每月召开会议也是个不错的主意，以使领导层了解您正在逐步和始终如一地朝着那些KPI迈进。

很难获得高层对SEO计划的支持。与不了解搜索引擎性质和工作原理的其他人交流也可能会令人沮丧。通过这些困难而令人沮丧的对话，可以使了解您的受众，证明SEO的价值以及始终使用数据来支持您的SEO策略。

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