如何进行电商营销（电商网站的设计风格）

如何针对电商网站制定内容营销呢？

如何针对电商网站制定内容营销呢？

对于任何网站而言，目前网络推广的渠道有很多，选择合适的渠道不但可以提高转化率，同时还可以节省大量的广告费用，电商网站亦是如此，为了快速获取销售额完成KPI，大部分营销人员采用SEM进行广告投放，这样的操作往往是快速见效，但回访率低，需要持续的输出，一旦停止投放，业务就很难开展。如果你短期内没有KPI压力，小编推荐你采用内容营销的方式推广你的电商网站，很简单的道理：你必须关注用户所关心的需求，他们希望得到有用的信息，有助于购买商品与服务，而并不是简单直接的广告。

“内容” 一直折磨着许多许多的站点。电商网站更新处于危险之中，大多是因为电商网站一般是拥有上万级别的商品页面。典型的电商网站页面会有以下的三个问题：

A、重复内容

B、内容太少

C、内容过于繁杂(无用页面过多)

如果这些页面没有被解决，那么这些问题就会给你的搜索结果页面带来负面的影响。如果你拥有一个站点，但是流量是平缓没有增长或者是从高流量掉为低流量，那么你想想这也许就是“内容”是-流量杀手的真凶!

那么，你该如何针对电商网站制定内容营销策略呢?

▼1、先制定详细计划▼

与大多数成功项目一样，电商内容营销应从一个完善计划开始。要制定一个有效、易于施行的计划，卖家需要考虑以下几点：

▍营销内容要达到什么样的目标?是长期目标还是短期目标？

首先你要明确希望通过营销内容达到哪些目标。

想增加反向链接数量?

还是获得更多社交分享?

又或是想增加您的订阅客户吗?

▍你的客户是谁?

尽可能多地了解理想客户的信息也很重要，这样你可以提供他们想看到的内容类型。营销人员需要考虑你的目标客户是谁，他们感兴趣的是什么，以及他们的购买行为。利用这些详细信息创建买家角色，有助于提高电商内容营销的效果。

▍ 买家的行为习惯是怎样的?

买家购物过程通常分为三个阶段：发现问题>购物需求>购物欲望，寻找潜在的解决方案，进行购买。你需要了解目标客户在这个过程中采取的行动，并考虑哪些类型的内容和主题将有助于在每个阶段帮助到他们。

这种免费并且具有价值的内容，能让该公司以较低的成本吸引到大量新访客和客户。

▍ 发布营销内容的时间和频率?

进行内容营销时，坚持是很重要的。创建一个日程表，包含营销内容的主题、发布日期和其它重要信息，有助于卖家长期坚持创建营销内容。

▍ 在哪宣传营销内容?

网站和博客可以让卖家与受众很好地互动。除此之外，还有哪些渠道可以发布营销内容?在访客博客中寻找机会，并根据不同渠道重新调整内容，以吸引新的受众群体。

▍ 行业中哪些人物的影响力较大?

由于电商内容营销相当困难，因此可借助一些有影响力的人物进行宣传。无论是行业中值得信赖的个人，还是拥有很多粉丝的博主，都可以与他们合作推广产品。

▼2、客观的产品评论▼

产品评论是电商网站销售产品的重要方法之一，它基于用户的客观评价，简单理解，商家需要向潜在的销售对象提供真实的客观的产品评价，而非施虐的刷单，刷评论行为，京东与众多电商平台都会有这类的小策略：

①、积极评论换取积分，可兑换小礼物。

②、评论商品，免费赠送优惠券，上传图片可领双倍积分等活动。

▼3、将复杂内容简单化▼

如果你想购买一款华为手机，但你并不真正了解什么是AI芯片，当你选择商家的时候，你一定更倾向那些可以把这些复杂的技术问题，简单化，而又利用有趣的创意展现给消费者的商家。

电商网站内容营销的秘诀往往是简单的向普通买家，清晰的解释一些技术问题与使用说明。

▼4、选择不同的内容类型▼

从视觉营销的角度，图文与视频是提高转化率最有效的途径，这同样适用于电商网站，这也是为什么你会经常看到产品页面包含大量图片的原因，而最近短视频的产品介绍开始流行起来。

总结：电商网站推广方法的核心要素，仍然在内容营销领域，如果你想获取长期稳定的流量，需要认真去研究一番。

网页电商设计如何做好内容营销技巧

当下的天猫，手淘新版70%已内容化，内容为王的时代已势不可挡。在内容营销的大趋势下，营销与创意的投入都要花费更多的心思，如何合理利用平台资源，找到目标消费人群，借助内容吸引关注，潜移默化地引导市场消费。所以现在想要做好淘宝，就要做好内容营销。

内容和销售的概念又是不一样了，不能把内容直接理解成销售。在这个短视频时代，内容更是重中之重，只有有独特性，趣味性，才会更好的吸引到粉丝和客户。那做淘宝的商家要把店铺的内容做成一个让客户和粉丝觉得是个性且有趣的店铺。

内容营销关键是要看我们和客户粉丝能否产生紧密的联系，微淘就相当于朋友圈，发布一些东西来给我们朋友圈里面的人看见。通过每日不断的发布内容，吸引客户的关注，推荐产品变现就是内容营销。

一、了解淘宝内容营销有哪些形式

淘宝内容营销虽然看着很多种多样，但实际上最常见的只有4种形式：图文、短视频、直播、问答，途径也是非常多的。

二、了解店铺和产品的目标人群画像

内容营销需要有针对性，要对目标客户有准确的认知和把握。盲目的进行内容的编辑撰写，浪费了时间和推广费用，效果并不好。内容越有针对性，就越好制作，推广效果也会越好。做内容要从买家的角度出发，他们喜欢什么、想要什么，就写什么，才能够调动买家的情绪。

三、好的产品主图

主图是视觉的一部分，当客户和粉丝点进去店铺第一眼看到的就会是主图，好的产品主图可以在第一时间吸引客户的眼球，是最重要的内容载体。特别是直通车的主图设计要狠抓产品卖点，主图是流量的第一入口。

四、买家秀

经常逛tao宝的，买什么产品总要看下买家的评论，看了评论还是不会放心，还会看看买家晒出来的照片，看看真实产品效果怎么样。通过买家秀来提高店铺的销量成为不少商家的选择。

买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图，虽然产品图片都不太美观，但更真实。因此我们做内容营销的时候，一定不要忽略掉买家秀和产品的评价、问大家、大咖点评等，这些都是影响转化率比较重要的指标。

如果你想做内容营销，可以先从 主图、详情、视频等着手，当然，微淘也要开始每天发布客户喜欢的内容。内容营销是一个慢慢积累的过程，坚持下去就会有想不到的收获。

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