抖音小店最好卖的品类(抖音小店无货源选品思路)
三石哥
2022-11-30 09:06:29
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掌握4个选品技巧,抖音无货源小店也能快速爆单
抖音小店怎样才能快速出单,怎样才能把小店的销量提升上去,这应该是所有玩抖音小店的人都关注的问题,不管是与达人合作还是其他的各种推广技巧,归根结底还是要看自己小店的产品。产品选对了,小店才能快速出单,才能有不错的销量。那要怎样选品呢?
选品不是随心所欲的选,他需要进行各种分析,需要一定技巧。今天我就跟大家分享下自己的经验,教大家如何选品能够爆单。
一、定位蓝海产品
什么样的产品才能算是蓝海产品呢?就是必须品,要被需要的产品,或者是容易出售且出售后有利润保障的商品,也可以是市场需求量很大,但是售卖的商家很少的商品。
选品时思路应该是这样的,先确定目标人群,再去选择产品。明白我要吸引哪一类用户,是女性还男性,他们的年龄阶段是在哪一个阶段等等。确定好目标人群以后,再根据目标人群的需求上架所需的产品。
二、关注产品自身的特性
一定要要关注产品自身的特性,包括外观、实用性、以及性价比,都值得被关注。因为不管是暴利款、利润款还是引流款,产品自身的质量和安全问题都是有保障的,如果这些没有一定的保障,产品很容易违规,而且很难得到用户的好评。
那些不太受欢迎的产品,外观不好看的产品以及性价比低的产品可以不用上架,因为这些产品一般不会有人去买,而且合作的达人也不会愿意帮你带货,更主要的是这些产品一般很难成交的。
其实选品不是很难,寻找的产品多了你就会总结出一些规律,知道什么产品能成爆款,什么产品不能上架,找得多了就会有自己的判断。
三、竞品或者跟品玩法
如果真的不知道怎么选择产品,就去看看时下比较热销的爆款产品,跟着上架就可以。但是有个前提条件就是,你上架的这个产品一定要比市场上同行的产品价格低,这样就起到截流的作用,你所选的产品才能有竞争力,要不用户看你的店是个新店,产品售后还不确定是否有保障,如果价格还没什么优势,用户一般是不会选择你的产品的。
四、同产品扩展选品
找到同行的爆款以后还有一种玩法,就是去分析这款产品的属性,看看它有什么特点,为什么会成为爆款,然后去寻找,看看能不能找到类似的产品进行替代。这点我觉得更可行,因为有时候你找到的爆款,不一定能在自己的店里也能成为爆款的。
万事开头难,不管是创业还是选品,但是只要愿意去行动,去分析,去积累,而且愿意在这个过程中去反思去总结,肯定会得到一条适合自己的路的。
抖音小店挂什么商品好(介绍抖音小店无货源如何选择好产品)
其实现在选品是个老生常谈的话题,不管是有货源还是无货源,我们店铺的数据几乎80%都与产品有关。
但是,不一样的电商项目,不一样的玩法,选品的方法和思路也不尽相同。
那么今天这篇文章就来详细地说说抖音小店无货源选品的玩法。
我也希望通过这篇文章,小伙伴们也能实实在在地学到点东西。
废话不多说了,直接给你们上干货:
一、店铺主营类目定位
抖音小店无货源模式的选品,是没有固定类目限制的,可以选择的品类有很多。
但是也不能说有什么品就要都上架到店铺中,这样就会把店铺做成一个杂货铺,降低店铺的权重,影响平台对店铺的标签定位。
所以,在选品前,先要确定好抖音小店的主营类目。然后按照主营类目去给抖音小店选品。
二、选居家类产品
抖音小店无货源模式,最简单的办法就是做居家产品类目,
因为这一品类本身的产品种类很丰富,也没有季节的限制。需要的审核也比较少,上架商品更加容易。
三、产品价格
抖音上转化高的产品还是50元以下。
我们做无货源,中间商赚差价,在选品的时候更要注意挑选高性价比、低价格、优质的产品。
因为我们是要加价去卖的,且要给达人支付一定的佣金,而消费者看重的也是性价比,产品价格过高不适合加价。
所以一般选品的时候可以把价格控制在10~30元之内即可,然后*2/*2+2/*2+8这样的加价去卖。
前期可以添加一些批发价在10元以内的产品,然后加价到9.9元以内,用引流去撬动达人资源和自然流量,快速起店。
说到这里,补充一下,一般我们采集的产品都是从某多多、全网采集并发货的,一般产品都包邮,而且发货速度快,价格也比较低。
四.产品热度
热度怎么看?
可以根据抖音小店商品销量排行榜,或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些?
然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多找货源上架。
另外时效性产品,比如儿童节,圣诞节、春节、情人节各种节日都记下来,然后提前半个月去布局上货,在标题关键词加入节日相关元素。
春夏秋冬每个季节需求也不一样,你可以根据自己的类目去看,就不多去说了。
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