干货知识分享主播直播话术(主播该如何设置自己的高效成交话术)
小武-网站专员
2022-05-19 10:56:13
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每个主播都有自己的直播间致胜话术,李佳琦一喊“所有女生”,货品上架就秒空。真就如此神奇?那么主播该如何设置自己的高效成交话术,今天小编专为主播整理的内容收好了,干货满满!
高效成交话术
对于成交直播带货话术来说,核心要点有2个:
1.打消顾虑
(1)比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;这样可以提升用户的信任度,从而建立信任感,还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
(2)一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。
2.价格尖叫
顾名思义就是,价格上要有一定的优惠,我们在购物时经常会发现这些现象:某商品零售价为29元,实际却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
注:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。
参考话术:
天猫旗舰店的价格是99.9元一瓶,我们今天晚上,买2瓶直接减99.9,相当于第1瓶99.9,第2瓶不要钱(直播低价),我再送你们精华版一瓶,这1瓶也要卖89(超值福利,买到就是赚到,)。
注:制造稀缺感,其实也是销售促单的一种常用手法。
参考话术:
这一款真的数量有限,只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!
高效催单话术
对于主播来说,你不仅要会促销成单,也要会催单,因为有很多用户,想买但是犹豫不决,这个时候,我们就要用一些话术去催单。
催单话术的关键就是:营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。让观众认为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了,让他们产生紧迫感,然后快速下单!
1.重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款衣服时时,她一直强调,“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。
2.不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购氛围。
参考话术:
数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
先付先得、最后2分钟!最后2分钟
活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!
注:一场直播结束,一个好的结束话术为下一次的直播可以埋下很好地伏笔。
3.抢完了,限量加库存
不知道大家发现没有,不管是李佳琦还是薇娅,还是其他头部主播,都会在一款产品限时限量限优惠价格之后,在直播间直呼“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
其实这也是一种直播带货话术套路。故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
总而言之,直播卖货就是需要迅速与陌生人搭上话,并且快速打破社交聊天中的尴尬局面,巧妙的穿插产品售卖,快速打消粉丝的购买顾虑,最终实现成交,平时多学、多看、多说、多做,一名新手主播,就可以很快完成过渡,毕竟目前更多的是在打时差,谁快,谁更快,谁可以更好的抓住直播带货的这波红利,就可以更早的完成转型过渡。
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