直播卖货有哪些话术营销技巧？（直播带货需要具备什么能力）

直播带货对主播的语言能力要求比较高，那么如何拥有这项能力呢，直播卖货的技巧话术有吗?今天就一起来看看吧！

总的来说，要想提高销售时的语言能力，需坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，这三点就是成功秘诀，主播销售能力的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更容易成功。

1、提出问题

结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。

2、放大问题

注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕!

3、引入产品

以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。

4、提升高度

详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

5、降低门槛

此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它!”

直播卖货的技巧话术：

宝宝们晚上好啊，欢迎大家来到我的直播间;

今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)

中场互动：

直播在进行到中场的时候，主播也不要忘了和大家多多互动，不要自说自话。

当直播间有了一定的人气之后，你就应该跟大家进行互动，当讲到一些重要的点就应该说：“听懂的扣1，没听懂的扣2”，“觉得主播讲得有道理的扣个1吧”等等诱使用户评论的话一定要说。

直播间的人气也会根据用户的评论来进行再一次的推荐，有点类似于视频的推荐方式，根据视频的点赞、评论、转发、收藏等数据来判断是否要将其推送到下一个流量池。直播间也是同样的原理，当你直播间用户评论的越多，你的直播间就会推送给更多人。

感谢：谢谢宝宝(可具体说出账户名字)送的小礼物，爱你哦~

扣屏：在线的宝宝回复666让我看到你们哦!

如果有粉丝问：一号宝贝试一下。这种提出主播试穿的要求，证明粉丝至少对该宝贝产生了购买兴趣，需要耐心讲解，主播马上给你试穿。

如果有粉丝问：主播多高多重？证明粉丝没有看背后信息牌的习惯，可以这样回复：主播身高168CM，体重48KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，记得关注主播哦

直播卖货主要是与主播互动，怎么互动的问题，主播要积极回答粉丝的问题。不能忽略粉丝。

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