夏天小红书防晒季营销活动（小红书防晒品牌营销分析和投放攻略）

过去，每当夏天来临，街上的人们呈现出“两极分化”的情景。一类是涂抹防晒后，还不忘穿上防晒衣、戴上防晒帽、打开太阳伞，与毒辣的太阳进行全方位斗争。一类是大胆秀出好身材，俨然一副无惧太阳热辣挑战的自信姿态。现在，随着防晒市场的发展以及人们防晒意识的提升，这样的极端情景有了潜在的改变，那些大胆直面阳光的人，或许才是那些与时俱进，轻松且正确防晒的人。

1.防晒行业分析

小红书防晒行业分析夏季笔记数量最多 ； 防晒投放笔记共19.38万篇，护肤行业全部笔记共有357万篇，占行业投放笔记的5%，属于成熟行业；

防晒行业季节效应相对明显。根据去年的新增笔记的数据显示：各大品牌在4月底开始大规模的攻占用户心智，抢占防晒相关市场，并与6月初达到数据峰值。而热词笔记互动量的首次峰值发生在三月末，说明该时间段用户搜索该关键词的数量在增加。这个数据可能与去年该时间段的天气有关，但该时间段之后互动数据也在不断增加，并在7月达到数据峰值。

根据近一个月小红书数据显示：用户在近一个月对于防晒改关键词的搜索数量为168万，用户需求旺盛。

2.达人相关类型

在防晒热词相关达人类型初级达人占比最高，56%为KOC和UGC。

防晒霜相关热搜关键词

注：按热词互动量排名

注：按热词笔记数排名

3.营销策略

达人投放+内容为王+SEO投放

一定要选择报备笔记

在达人选择上：

2-5月份以采用70%的腰部达人+30%初级达人/素人的投放策略进行铺量，稳扎稳打逐步突破，在达人具体执行上，在5月-6月需要快速引爆讨论度，则采用10%头部kol+60%腰部达人+30%初级达人/素人的投放策略，结合活动、福利等形式，引流促销。如遇到达人爆文，可先用薯条进行放量，让笔记进入更大的流量池，可在评论区发优惠券，放大笔记价值。

在内容上：

寻找爆款选题，触及用户痛点。选题是内容的基础，一篇笔记能不能成为爆款，80%是由选题决定的，对大部分内容创作者来说，都经历过思路枯竭的时刻；

例如@安辰同学产出一篇爆款笔记“亲测｜2个月左右 低成本变白”因为选题独特取得优异数据，属于攻略型笔记。短时间变白吸引用户好奇心，低成本吸引点击。

例如@豆花酱产出一篇爆款笔记，重图轻文是小红书的特点，一个好的封面，能吸引更多用户目光，小红书封面主要分为高质量单图、拼接图、对比图3大类。

高质量单图

作为女性云集的时尚宝地，许多小红书图文笔记封面图以美女、产品为封面。

图片拼贴

图片拼贴也是大部分博主常用的方式，通过将若干相同主题的元素拼贴起来，有更大的概率吸引到喜好不同的人，增大笔记曝光机会，适合好物种草合集。

对比图

作为一个真实种草平台，小红书上采用对比图作为封面的也不在少数，通过肤色巨大反差图来展现积极的改变，给人一种真实感。

SEO投放：

除了内容运营外，善用关键词提高笔记曝光也很重要

1.通过SEO，可以提高品牌在某一关键词下的自然排名（依据产品功效精准选择关键词），从而增加品牌的曝光；

2.主动搜索关键词的用户是有直接需求的，所以利用SEO来提高曝光，好处是看到笔记的用户都是精准用户；

3.若利用SEO手段做多篇种草笔记就能达到提高品牌SOV的作用；

4.当用户在关键词下看到品牌的多篇种草笔记，会增加用户对品牌的信任度，从而达到影响用户心智的目的。

3.热门品牌案例

某品牌在3月开始进行大量投放，平均每月保持2000左右发布量直至8月减少数量，相关达人属性多为KOC和UGC。

笔记类型多为图文笔记占比在87.3%。

该品牌在2021年5月份进行SEO投放

关键词为：美白防晒、美白防晒霜、敏感肌防晒、温和防晒、防晒霜推荐，在top12均上榜1-2篇，占领防晒霜品类SOV第一名。

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