小红书的电商为什么做不起来(附小红书的电商运营模式分析)
呐喊
2022-05-30 10:19:52
354
引言
作为国内第一的种草平台,我相信没有人会质疑小红书是做电商的,那你猜猜小红书的电商GMV多少?我找了一下数据,年GMV估计一百多亿,啥概念的?还抵不上李佳琪大促的一场直播。为什么明明是第一电商种草平台,自己电商做不好呢?今天唠唠。
首先我们来看下小红书的基本数据,是90后女性用户为主,大概占了90%,日活5000万,流量其实是很好的。80%的收入来源于广告,只有20%是来源于电商的,上个月小红书经过了组织架构调整,直接把本来独立的电商部门合并进社区部门了。
但一个真正想要把电商做好的组织架构,它的演化路径应该是像抖音一样。抖音的演化路径是先成立二级部门,尝试做这个事,稍微做出些眉目后,再成立一级部门发力,发完力后觉得可以,再成立独立的事业群做电商。
那为什么用户不在小红书里买东西?因为大部分的用户都是在小红书种草,看各种攻略,比如“皮肤比较黑应该怎么去化妆”等等,小红书整体风格就是各种滤镜、拍照,非常有格调,但这就意味着小众。
因为所有的电商平台都是靠价格战做起来的,淘宝最早跟实体店打价格战,拼多多也是,京东自营是供应链这块非常厉害的,如果你是做3c的,拿货价跟京东卖的价格是差不多的,所以京东的价格战是在3C品类里的。而小红书没有,因为没有人会在小红书打价格战,而且如果你要买东西,心智还是去淘宝搜。
电商最终是场交易,最终需要多快好省。淘宝是多和省,京东是快和好。最后就是所有做电商的必须要做供应链,而小红书没有。抖音、快手有直播基地、有产业带,淘宝天猫有上百万的卖家,京东自营在3c类的供应链是无敌的,拼多多有大量的工厂,而小红书什么都没有。
所以小红书是一个媒体、营销场,并不是交易场,所以如果要去小红书开店,基本没戏,只能把它当做媒体渠道。
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