抖店出单技巧分享(电商高手必看)
三石哥
2023-05-05 09:42:01
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1、选择好经营类目
商家选择小店经营类目时,要尽可能考虑店铺的单一和垂直,如店铺只做一个大的类目,细分类目可以做一到两个,以此保证店铺的垂直度、获得更多平台推荐的免费精准流量。
2、挑选合适的商品
抖音小店运营的核心是选品,尤其是以无货源模式经营的抖音小店。商家要认识到小店选品的重要性,明确选品的标准,不符合标准的尽量不选,如可随季节变化选择应季产品,或是选择平台最新热卖产品、口碑好的产品、极致性价比产品、9.9元福利产品等。选择很多,商家可以根据店铺实际需求来确定。
3、确定好上架商品的数量
一般来说,如果小店上架商品数量过多,平台可能会判定店铺为无货源店铺,轻则下架商品,重则扣分、罚交保证金。因此,商家对小店商品进行上架操作时,商品数量不必过多。对那些没有流量也不出单的商品,商家也可及时采取下架,替换成有流量的热门产品或爆品,但要注意上下架商品的频率不要过高。
4、做好商品定价
商品定价也是抖店运营的重要环节。实际上,抖音小店定价并非越便宜越好,由于平台用户数量很多,无论低价商品还是高价商品都有相对应的市场,关键是要看商家经营的产品类目以及对应的客户消费能力。商家可以制定产品方案,明确店铺经营的标品、非标品,引流款商品和利润款商品等内容,搞清楚不同产品的定位,按照产品成本+达人佣金+平台扣点对商品合理定价。
5、利用达人带货
目前,电商达人带货是抖音平台上很热的店铺和商品推广方式,也是许多抖店商家常用的出单方法。通过达人带货,往往可以实现店铺快速出单,甚至爆单,而且如果带货有效,商家也可和靠谱的达人长期、稳定地进行合作。
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