淘宝seo搜索排名优化（淘宝运营策略及技巧有哪些）

对于一个淘宝卖家来说，与做好直通车优化同等重要的就是淘宝seo。这方面的帖子相信大家已经看了很多，这里就不一一指出。今天，主要是系统的结合那些经验帖子，谈谈如何做好淘宝搜索优化，希望看完能够给大家带来一些启发。

大家都知道，要想做好淘宝SEO，要懂得如何选词，如何做标题优化，如何提升权重等。那么到底怎么做才能给自己的店铺带来流量?如何才能把日访客从700做到30000呢?一起来看下面的具体分析。

一、抓住精准客户，引入精准流量

很多卖家会为了吸引用户的眼球而使用奇葩的图文，而这一做法只会给店铺带来伤害。引流的核心思路应该是精准流量。在精准的客户群面前获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。只有抓住了精准的客户，才能避免跳失率的增加，你的店铺人气才能上来。

二、精确的属性和类目

精确的属性和类目可以为你的宝贝带来更多的搜索展示机会。因此，宝贝的属性应该尽量完整准确地填上。由于买家在搜索宝贝的时候，其需求是多样性的，因此长尾词可以给宝贝带来不少的长尾收益。直通车的长尾词跟属性是相关性很强的，属性完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助，所以不管怎样，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。

三、主关键词的确定

我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么?是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢?亲，这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖;静音键盘，主打静音这样。

确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。

四、选取关键词

关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。

关于精准这一点，有一种说法，产品=用户需求;用户需求=产生搜索;搜索=匹配用户需求;关键词=用户的行为+购买意图(产品信息用户需求匹配)。明白这几点，让你更懂SEO。

关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词(数据魔方品牌详情)，还有一个就是移动端的词。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们最好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。

五、建立品类关键词词库

一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据。这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

六、一些用不上的词

搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充;如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤;不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。

有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。

七、组合标题

1.选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

2.紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前(马海毛毛衣这个词有成交过)。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛毛衣卡广东，排综合第2名，搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。

3.标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白。但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。

4.带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实际搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，最好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。

关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联;如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使用的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。

5.标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。

6.关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

7.标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要。

8.我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。

八、重要的分词

分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，(此方法来源于网格，原作者不详，若有生E经，可在标题分析里直接察看)。

先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素(若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试)。

我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。

这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2014秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。

搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。

九、全店关键词布局

一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的二个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天是分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。

相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。

十、标题优化细节

很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。

十一、优化失败的补救

有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题(如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题)，如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图(原来的主图最好不要急着删去先，先保留在主图其他位置)。

如果宝贝标题，主图或详情页优化失败，严重影响了排名的话，赶紧找优质老客户，就算是亏本(返现)，让他们成交个几笔，因为所有交易都有快照，这样可以快速拉回你的排名。我没遇到过优化后排名突然掉的很厉害的情况，没法检测，此方法仅供参考。

以上讲了标题优化相关的内容，其实我也一直在反思，像钻展系列那样，写得过于详细，并非好事。我觉得把操作思路写清楚，让你明白大概怎么做就很好了，至于能做到什么程度就要靠你自己领悟了。内容越长看的人越少，虽然已经压缩了几千字，都还有一万多字，标题优化远不止这些内容。

标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是最重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要。

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