企业的营销管理是什么(解析企业营销是什么销售就是营销)
小武-网站专员
2022-06-27 15:32:23
220
企业营销是什么?
企业营销顾名思义就是一个企业为了推广自身产品所做的一切营销行动。想要做好企业营销必须确定好的企业营销战略。企业营销战略是企业市场营销管理、思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。
企业营销是什么?
销售就是营销吗?
销售绝不等于营销! 从概念上讲,营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。从消费者产生需求、到企业生产产品、到产品销售,这段时间什么都可能发生,时间可长可短,但是时间和变化既是机遇也是危险,成功则是抓住机遇,在消费者需求未被满足前及时生产出产品则营销成功,失败则陷入危机,产品生产出来,消费者需求量却降低,则营销失败。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。产品已经生产出来了,剩下的就是努力把产品销售出去。其实营销失败后再进入销售也是一种生存之道。哪家企业还没点存货了?
销售就是营销?
从人性上讲,销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是‘整合’,也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。
销售绝不等于营销!营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上,营销是一种以外向内的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。
从销售与营销的区别谈到两种不同的思维,其实说的只是两种现象。现实中,销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门,缺一不可。那么又为什么有如上说法呢?原因在于,国内企业很多还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性,刚刚重视市场营销的阶段,当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销,正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖,希望大家明白导致错误的营销认识。
企业家必须是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。那么你到底是想成为商人还是想成为企业家呢?
知道企业营销的重要性远远不够,企业营销战略、模式、方法、如何落地?要学习的还很多,以后大家一企学习,一企拼!
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《企业的营销管理是什么(解析企业营销是什么销售就是营销)》
标签:企业营销
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 巨大升级?苹果电池干到5000mAh了,续航反杀安卓,库克终于开窍了?
- 抖音小说视频剪辑技巧有哪些?如何快速制作?
- 7月4-6号全国天气预报,新一轮降雨中心已定,大雨暴雨分布如下
- 今年三伏只有30天?10年难遇!有啥讲究?今年三伏为何是30天?
- 准大学生购机换机指南:推荐5款大学生真香机,价位从1500元到3000元!
- 怎么剪辑视频做账号呢抖音?抖音账号视频剪辑的正确步骤是什么?
- 网站架构出错导致浏览器无法打开怎么办?
- 512GB+8300mAh!荣耀新机曝光:7月中下旬,正式发布!
- 家里WiFi信号差?如何用两个路由器实现全屋覆盖?
- 本轮降雨确定完成,高温天气全面到来,今天夜间~7月6日天气预报
- K线图到底该怎么设置才能看清主力动向?
- 手机流量套餐设置真的这么烧脑吗?
- 华为耳机降噪功能怎么调最有效?
- 快手录视频剪辑怎么赚钱?有哪些赚钱的途径和技巧?
- 提高警惕!今年最大范围高温将来,台风丹娜丝基本锁定我国
- 小说投稿网站分析怎么写?如何选择合适的平台进行投稿?
- 三伏天电动车充电5大禁忌!高温天避开3个时段,今晚行动还来得及
- 4号台风要来了:南方酷热高温将暂缓,但西部和北方暴雨难以解除
- 荣耀GT2系列曝光:标配骁龙8E+高配骁龙8E2,性能大幅提升
- 强台风来了:台风丹娜丝将巡游南方多省,副高即将动身前往东北等地
- 热门tag