什么是裂变营销?裂变营销好处有哪些?

什么是裂变营销?做SEO技术都知道裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

什么是裂变营销?做好裂变营销的关键是什么?

1. 确定裂变的目的

裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

2. 有吸引力的奖励

将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

3. 强调分享属性

裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

什么是裂变营销?做裂变营销的好处

虽然传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们强调利用运营指南裂变宝的技术手段实现的增长有着本质区别，即是否能在“去广告化”的情况下实现获客。

众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场认可，最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分：第一，创意制作成本;第二，媒体投放成本。

绝大多数情况下，商家企业在制定广告投放时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，试错能力差，令企业的获客增长存在着不确定性。

与之不同的是，我们强调用运营指南裂变宝的技术手段实现的裂变营销，会大大降低广告的不确定性。 与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。

第一，强调分享。

即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

在微信小程序诞生并且越来越受大家重视的现在，分享和技术手段已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变玩法是营销的重点。

第二，后付奖励。

将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：

广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。

根据以上两点，运营指南裂变宝的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标，为企业带来利润。

什么是裂变营销?这种营销思维有很多优点：

第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。

第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。

总之，通过技术实现的裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比非常高的拉新推广手段。

以上就是关于“什么是裂变营销以及之好处”的相关介绍，还要再补充一点的是，这种拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量，转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多;在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。

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