保险产品在短视频平台内主要以哪些形式出现（分享保险行业如何通过短视频实现爆单）

一、账号设定

保险行业，昵称和简介一定要专业一些，不要花里胡哨，否则会让用户产生不信任感。可以用自己的行业+名字，比如保险知识普及（XX）、保险经纪人（XX）、XX说保险等。

简介可以写：带你秒懂健康、理财、保险知识，无偿制定家庭保障方案，让每个人都享受到保障等等。

二、内容形式：

可以选择从两方面入手，一种是保险类科普知识，让用户理解学习险、成长险、养老险等各种保险的区别和益处。

第二种是解决保险消费人群的学习障碍，因为用户如果不是专门去了解过，是不理解保险的内容的，基本都是听销售说，觉得说得对就买了，最后又会遇到很多问题，所以可以讲解保险合同潜在的坑等等，拉进与用户的关系。

三、输出形式：

真人出镜：真人出镜建议穿着工装或西装，不要太随意，可以选择在办公环境拍摄，前期用手机进行拍摄即可（尽量使用像素高一些的手机，如苹果13），半身出镜，拍摄前写好要讲解的内容，拍摄完成后可以使用剪映进行简单的调色和剪辑。

图文输出：如果个人不自信，不想出镜的话可以选择图文输出（还是建议大家真人出镜，更容易让用户产生信任感），相信这个还是比较好理解的，就是将自己想讲解的内容，制作成图片发布。制作图片的工具：图怪兽、创客贴等，在线制作比较方便一些。

四、转化形式：

可以在评论区引导私信，但是大家注意，“私信”两个字是会被屏蔽的，所以大家可以换一种说法，如“想了解更多的朋友可以点我头像发个消息”，用户私信后，可以引导加vx。

五、选题参考：

1、年龄锁定

《新生儿/1-3岁/6-12岁，这样买保险就对了》《孩子18岁了，还有买保险的必要吗？》《20-50岁，最有用的4种保险》

2、反向吸引

《儿童保险，你千万别买》《良心建议！你收入再高也别轻易买保险》《50岁以上的父母不要买重疾险》

3、聚焦痛点

《XX岁以上/以下的人就不要买保险了》《父母养老你准备好了吗？》《没交满15年社保的有福了》

保险行业与别的行业不同，是要持续海量的输出内容。而且内容一定要是对客户非常有用的，非常实用的。随着时间推移，如果做好了，自然就会有客户。

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