直播带货背后的流量思维（所谓的流量从何而来）

品牌转战直播早已经不是新鲜事了，以前直播的合作模式是品牌找KOL合作直播，这样虽然可以借助达人的流量带来转化，但是合作费用高而且有的达人效果不明显。所以如今很多品牌方纷纷下海亲自搭建直播团队，进行直播带货。那么品牌直播应该要注意什么呢？

一、品牌直播，应该要注意什么呢？

1、产品是基础

说到底，直播间卖的是产品，只有产品力到位，观众才会买账。如果是品牌刚入驻直播间的话。第一，要选择爆款商品进行预热。爆款商品可以在直播间吸引人气，拉开流量的口子；第二，打造单一爆款。刚开始直播不能太过着急，鱼和熊掌不能兼得，打造一个品类爆款多个辅助产品齐发更有利于大众接受。

2、价格刺激购买

品牌做直播，价格策略是很重要的，很多人在直播购物都是想买性价比高的产品。无论何时，价格优惠、福利政策往往都能刺激观众下单购买。因为大多数网友还是有贪小便宜的心理，让他觉得赚到了，他才会对你的产品产生购买欲。

3、资源合理配置

品牌直播要涉及到的细节有很多，资源要做到合理配置，例如商品的具体数目、货盘的基本情况、商品上架的先后顺序、主播的话术、产品的问题细节，提前规划好那哪些作为爆品引流、哪些作为利润品销售。这些都需要品牌方提前进行资源整合。

二、流量究竟从何而来？

1、内容决定开盘

就现在的抖音而言，兴趣电商是抖音直播带货的流量密码。什么是兴趣电商？归根结底，是品牌靠内容把消费者吸引到直播间来。在引流时，内容的重要性大大提高，用内容撬动流量基本盘，进入下一个流量池，撬动平台流量为自己的直播间加持。

2、搭建更吸引人的直播间

直播间是观众进入后第一眼就能观察到的场景，观众在直播间最好能获取到有价值的信息，而不是杂乱无章的陈列。做有层次的直播间陈列，突出主要商品，有福利政策的直播间也可以通过广告版等形式让观众更清楚的看清直播间福利。根据商品类别的不同，也可以调换直播间场景，有的商家就在生产直属车间来直播，给观众更真实的感觉。

3、直播前私域预热

不少粉丝在线上都会有私域流量社群、公众号等，在开直播前，可以邀请粉丝参与。告知粉丝的直播活动，放出福利政策来吸引粉丝，私域流量的转化可以帮助直播间提前预热，撬动上一层的流量。

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