如何进行怀旧营销（解析怀旧主题的商家）

人都有怀旧的心，年龄越大越容易怀旧，商家通过通过一些特定旧元素的刺激激发消费者潜藏在内心深处的怀旧情感，怀旧主题的商家，最大的卖点不在商品本身，而是商品，服务所承载的某种集体记忆，怀旧牌就是以集体回忆为焦点，引发关注，从而带动产品，服务的销售，本质上玩的是一种情怀营销。

举个例子：有一家知青主题餐厅，这个餐厅内悬挂着当年老三届上山下乡的物品，比如：绿，黄草帽，军用水壶，毛主席纪念章，旧照片等，有很鲜明的时代特色，前来这里消费的多数都是当年的知青，一盘窝窝头，一碗棒子面粥，一盏煤油灯，仿佛又回到了那个激情燃烧的岁月。

这些人群都有什么特征，具体应该怎么做呢？

第一，营销受众通常具备一些理想化特征和文艺气质。

这些消费者往往对价格不敏感，重视商家带给他们的独特消费体验，因此如何让这种体验始终保持新鲜感和吸引力，是商家最应该去做去思考的地方。

第二，通常与产品，服务的利益点无关。

怀旧营销或者情怀营销中，吸引顾客的最重要因素是怀旧情怀，所依托的产品和服务，包含是否存在折扣，优惠都已经不太重要，但是商家不可因此忽略产品或者服务质量，否则一旦消费者新鲜感消失，就会昙花一现。

第三，情怀营销性价比比较高

情怀营销能够通过引发消费者共鸣的方式让消费者为商家推广，传播，有助于迅速扩大商家在目标顾客群体中的关注度和好感度，不需要付出比较高的推广成本。

怀旧是某一类群体，某个年龄段人群的一种情绪触发，情绪消费逐渐成为一股强大的消费推力，商家要能够借助怀旧营销来带动消费情怀，就可以收获情绪消费的红利，从未赚到钱。

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