摒弃传统的营销思维方式（私域流量营销策略）

摒弃传统的营销思维，梳理私域流量的运营策略

私域流量的关键在于运营策略，实体门店需要摒弃传统的营销思维模式，把买卖关系转变成朋友关系，不然私域很容易变成你免费广告的推送池。可能很多实体店做过社群，觉得这就是私域。社群只是私域的一种体现方式。采用价值输出，内容，干货等，通过红包或补贴来进行拉新，转化等。

想要在私域创造更多的机会，必须要改变运营思维，从老客户入手，打造新的复购，二销属性。

精细化的用户运营需要对老客户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。当然，私域流量运营重点针对的是老客户的运营需求，为目标客群建立画像，以满足不同特征用户的不同需求。

可以从消费属性、偏好属性、行为属性这三个维度来描绘。当然门店也要适当的以娱乐文化来调整客户群体。

精细化的用户运营，也要提供个性化的服务。以往KOL都是作为意见领袖引导大家购买什么东西，一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。

一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个人希望看到自己关注的公众号、朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。因此，情感价值的输出必定是KOC社群经济，是自古以来就有之，只是以前的形态更多以线下方式呈现，如赶集、档口、小卖部、超市等，随着互联网，尤其是移动互联网的出现，这种形态变成了线上，也是更多年轻人喜欢的方式，加上5G的到来，那速度与资讯可谓是应接不暇，生生把纸媒给丢在十条街后了。

历经八十一难，你发现社群运营才刚走出第一步，四处圈人后你需要首先解决的问题就是管理，在我看来这是社群运营中最重要的步骤，一个社群的走向全部都由管理来决定了。

利益传播，天下熙熙皆为利来，利益可以指的是红包，干货，优惠券等等；利益的选择一定要符合用户的胃口，如你创建一个高知的社群，你说里面会有几个人为个红包为你去分享吗？

满足胃口，符合调性的利益，才是抓住用户传播的主要核心，承接的可以是你的海报，也可以是你的落地页

、传播当一个社群有了初始用户，管理上也开始有些条理，就需要有一些锦上添花的操作，让你的社群更加繁荣昌盛，在我看来社群的传播无外乎通过利益与口碑。

口碑炫耀传播，利用虚荣心理是传播的很重要的途径，如果你的群里有个大神分享出来一段很精妙精华的观点，大概率会获得一大批赞同，同时也会有人愿意社交圈。

转化紧迫感，营造紧迫感，可以使用定价策略“预定-特价-原价-涨价”，让用户觉得现在买是最合适的，越到后面越贵，而且不早点购买可能会断货。比如ps付费课程，刚开始30名9.9元可获得课程加资料包，30名以后就涨价，对于有需求但犹豫不决的用户非常有效。

所谓裂变，就是一传十、十传百的口碑传播。借助对我们认可度高、信任度高的用户，通过做活动分享拉来新的流量。

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