超市成功的营销案例（解读超市0利润卖产品）

案例背景：

0利润卖产品，产品一分钱不赚，还能够月入13万，这个活动是河南的一家生活超市所做的活动。

当初这家店推出这样的活动的时候，很多人都不理解，觉得这就是无稽之谈，甚至有学了两天商业模式的老板，嘲笑说这就是玩的第三方付费模式。

但实际上并不是，第三方付费模式确实可以抵消商家成本，但是入门也比较难，背后所需要的资源比较多，不是普通人能玩得起的。而今天这个案例，听上去神秘，但实际上其实就是玩了一招“暗度陈仓”而已。

普通老板做生意，最低级的是做服务，店面一开，顾客来不来都得靠缘分靠服务。稍微高级一点的就玩价格战，打了九折打个八折，也能比同行稍微强上那么一点。

而我们今天这家店，人家也是普通老板，人家也玩价格战，但是人家的价格，你永远都不敢做。因为他做的折扣几乎是所有商家的噩梦，一分钱不赚往出销售，折扣率为30%。

对于一家超市来说 ，30%的折扣往出售卖东西，你觉得他能有利润吗？甚至你要往细里，30%的折扣还会让这位老板亏本。一般人绝对不敢这样做，即使做了，也绝对是抱着必死之心。

但是今天这家店，不仅打出的折扣是七折销售，而且人家还不亏钱，还能做到月盈利13万，你知道为什么吗？

活动介绍：

讲活动之前，我们还是先给大家讲讲低价折扣的逻辑。我们普通店面做任何折扣，目的是为了和同行竞争，给到顾客一个只进你店的理由。

所以一般来说，只要折扣够低，而且在低的同时，还能保证商品的质量，那么这家店就会在同行当中，获得更大的获客优势。但是我们也知道在低折扣的同时，相对的利润也就会变得极低。

所以一般店面不到万不得已的情况下，在再不抛售回笼资金可能就倒闭的情况下，绝对没有任何老板愿意去玩价格战，毕竟大家做生意都是为了赚钱。

而我们今天这家店，之所以要做价格战，之所以一家超市都敢推出七折优惠这样的活动，不是因为老板有多蠢，而恰恰相反，这位老板太聪明了，懂得“暗度陈仓”。

活动：本店店庆活动，从今天开始，所有顾客进店购物，均可以参与店庆活动，所有商品均成本价七折出售。

在其他家买一瓶饮料需要3块钱，而在今天这家店，只需要二块一。在别家购买一袋大米需要30块钱，而今天这家只需要21元。

从这家店推出这样的活动起，这家店就从来没有缺过顾客，甚至店面周围三公里以外的顾客，都喜欢驱车来这家店一次性消费。那问题来了，在商家确实没有利润的情况下，在商家一点“薄利多销”的几率都没有的情况下，他是如何做到月入13万的呢？

盈利分析：

像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，内容更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。

首先以前我给大家讲过一个知识点，现代商业中，谁手上掌握的顾客数量大，谁就能掌握整个市场的走向，谁就能赚到除了这个行业以外的钱。

“0利润出售产品”，这个活动的力度，无疑会让这家店在获客上面得到更大的优势，所以这家店也就能做到，手上掌握更多的顾客数量，所以这家店也就能在后期推动市场的走向。

但是这里有一个误区，很多人会误以为，我店面每天进出的人流量就等于我的客户数量，比如有1万人进入过我的店面，就表示我有1万的客户数量。

之所以说是个误区，那么答案肯定就是不对的，举个简单的例子，我家里有四口人，然后有一天我的一位朋友来家里串门，我能说他是我的家人吗？

并不是对不对？再举个例子，我家里有4口人，然后我去做公益，我领养了一个孩子，他的户口也落在我家户口本上了，那这个时候他是不是我的家人？

我们的客户也是这样的，进出你的店面，并不代表他就是你的客户，你得想办法把他留在你的私域流量里面，也就是“你得给他上个户口”，最简单的方法就是会员卡、加群。

比如：我组建了一个群，里面有3万人，那么这3万人不管死活，他们就都是我所掌握的客户数量。做生意亏本的原因，就是没有客户，现在我们已经超越别人，手里有3万多个客户，那赚钱还难吗？

再结合上面超市的案例，为了获得顾客，我们给出了“0利润销售”的福利。但是为了锁定这帮顾客，我们除了需要让他们进入群以外，还需要的就是缴纳199元的会员费，一年一次一次一年。

进群不收费，等于力气白费，不给钱的优惠，顾客永远都不会珍惜。只要他给了钱，那么后续一年我们这家店都会成为他们消费的场所。

而对于我们老板来说，虽然产品“0利润”，但是会员费的收入，足以让我们赚得盆满钵满了。

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