抖音千川投放是什么意思（精准定位人群的定义）

1.素材够多：千川对于短视频的创作质量要求事很高的，不是随随便便发都可以的，需要质量过硬，只有玩转短视频+直播间的组合，才是目前最快速回本赚钱的方式。所有，要投放巨量千川的话，素材要准备足够，把短视频的内容制作好。

2.精准定位人群：在投放的时候，人群定位不能过大，定向过大，会导致流量不精准，投入产出比很难达到预期。定向太小，会导致广告计划曝光度小，很难获得曝光，广告计划根本投不出去。所有，精准定位人群是很重要的

前期先把人群定位简单设置一下，把非常明显的不是产品定位人群的人可以排除掉，这样可以减少很多不必要的损失。

后期的时候，订单慢慢开始躲起来的时候，可以慢慢排除一些其他的人群，比如快递送不到的地方，建议新建的计划可以把人群定向全部放开。

3.广告创意：广告创意要做好，这样才会有用户愿意点击，要能够吸引人，而且，抖音在给广告视频放量时，会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。这些数据维持好，流量自然也会多。有些广告视频为了提高完播率，视频时长一般不会超过30秒。

4.广告预算及出价：资金预算不足、没什么投放经验的时候，尽量别去选择放量投放，一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置，后期根据跑量情况慢慢做调整。

5.数据观察：视频素材在投放中要观察点击率和转化率，点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是其中核心之一。

在发现转化率过低的时候可以从4个部分优化：

大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心，足够高的转化率才能支撑我们的ROI(投产比)才能实现盈利，所以转化率低可以从这几个方面优化：

页面内容(结构呈现、内容丰富度)加载速度(素材容量大小、素材数量)用户停留时长等。

在没有供应链、工厂绝对的价格优势下，没有款式的唯一性的情况下，那么能做的只有做视频换素材，坚持补计划，经常测试不同定向，把所有的基础打牢固才有爆量的机会。

巨量千川爆款视频创意打造公式

1：开头

开头：0-5秒

技巧：利用反话/冲突、痛点展示、吸睛+答案揭晓、效果展示、性价比展示

案例：

睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好错过上班时间；

还在为谁洗碗吵架?有了它就能轻松解决；

是什么东西让xx不停地说好？

我买了xx没用几天，家里就变成这样

我以为我一辈子都买不起的xx，现在只需要几杯奶茶的钱！

2：中部

中部：利益点阐述

技巧：利用卖点展示、痛点解决、形象化和数字化比喻、突出使用场景、突出使用效果

案例：

小孩到处掉的零食渣，雨天带上来的烂泥，沟沟坎坎里的灰尘，全部轻松解决；

20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样；

还可以按摩背部、腰部、腿部等多部位，揉、捶、打，这些按摩手法你全都可选择；

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3：尾部

尾部：提示转化

技巧：价格优惠、大促销风、大家都在买、Cue受众

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