企业采用多元化经营战略的原因（如何使营销方式多元化）

1、分散企业单一经营的风险

企业经营范围和产品单一虽然能够专一深耕某一领域，但也导致企业对某一市场过于依赖，企业经营利润往往会随着市场波动而受到影响。而多元化经营的重要作用就是能够有效减少企业利润波动，风险降低。

当企业在某一产品或某一领域经营范围出现利润下滑或失败时，还可以通过在其他产品或其他领域的成功经营而得到相应的弥补，由此提高了企业的抗风险能力。

多元化经营有利于企业向发展前景好的新行业转移，促进企业原有业务的发展，扩大经营范围后，很多行业相互促进，往往可以起到推进原有业务发展的积极作用。

2、通过扩大经营范围，增加经济效益

当企业发展的一定阶段，往往会出现，现有产品持续经营不能达到企业目标，企业发展遭遇瓶颈的状况，此时，企业若利用未被充分利用的资源，运用盈余资金，采取多元化经营的战略，扩大经营范围，进入另一个产业或市场，就有可能获取新的利润增长点。

实践证明，实施多元化经营战略，可以帮助企业纠正目标差距。企业都制定了有关增长率、收益率的目标，并根据这些目标的实际完成情况决定下一阶段的工作计划。而当实际完成情况低于原定目标而产生目标差距时，往往不得不采取多元化经营的手段来弥补，以实现预期目标，而且，目标差距越大，企业从事多元化经营的可能性就越大。

3、实现企业规模经济效益

企业规模也是一种经营资源，为了实现规模经济，企业要考虑是使用职能要素还是产品要素获得低单位成本，即实现使用密度。企业通过多元化经营，扩大了企业规模，就能做质量和数量方面占有更丰富的经营资源，并由此享受到规模经济效益。另一方面，实施多元化经营可以弥补企业规模不当的弱点，提高企业的盈利水平。

一般情况下，联合生产的成本要比单独上次的成本之和小很多，因此，多元化经营就能节约生产成本，实现企业的资源共享，例如，在广告投入上，可以通过对已有客户对企业的认知进行利用，从而使原来计划中较大的广告开销得以节省。

4、企业能够通过收并购，转移竞争能力

企业可以通过收并购等手段，将企业现有的竞争能力转移到新的业务中去，以改善在新领域中的竞争能力。通过收并购企业也可以将具有竞争力的企业或业务单位并入本企业，从而形成差异化的竞争优势。另一方面，企业内部不同知识背景、工作经历、思维方式的员工在一起更能促进创新。

尽管企业多元化经营有以上诸多好处，但任何事情都有两面性，企业多元化经营同样也存在一些弊端。

多元化经营的风险和弊端

1、缺乏对所进入新领域的全面了解和知识储备，因而导致企业难以做出正确的经营决策

多元化经营涉及到企业要进入一个新的领域，企业要想在新领域内得到较好的发展，从管理层到普通员工都必须通过学习尽快掌握该领域的相关知识。培养一批技术人员和管理人员，并在此基础上打造自己的品牌。

俗话说，隔行如隔山。在新一代技术革命的推动下，现代产业发展各领域内的分工越来越精细化，这就对高级管理人员、技术人员的知识水平提出来更高的要求。

然而，这一切都需要时间和资金，因此，在实施多元化经营之前，企业必须进行充分研究和评估，企业对新领域的适应情况如何？会遇到哪些困难？能否按期实现预期目标？等一系列问题。如果经过评估认为成功把握不大，则必须放弃多元化经营的打算，不可贸然实施，因为，进入新领域的投资风险很大，随时会有失败的可能。

2、企业的发展方向分散，不利于在某个产业或项目上获取主导地位或接近垄断的市场地位

多元化经营使得企业资源和资金分散投入到多个方向，不利于集中力量去发展一项产品，也很难实现产品研发和品质功能的提升的突破。进入新领域后，必然会将部分资源分散到新的产业和领域。

由于企业的资源都是有限的，这就不可避免地导致原有产业所拥有资源的减少，使原产业受到挤压风险。

3、新旧产业能否相互协调发展的风险

企业要进入一个新产业，首先必须考虑到这一产业能否与企业原有产业相适应，起码做到不相互冲突，其次是新产业的市场状况如何？是否处于饱和状态？企业是否能够顺利进入、站得住脚，并有较好的发展前景。

如果计划进入的新产业与原有产业相互冲突，并且新业务会削弱原有核心业务，那么此类的多元化经营计划就应放弃，以此避免完全可以预见的风险。

4、企业管理的难度和成本加大，企业决策层的规划和协调能力将会接受考验

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