落地页设计是什么（落地页设计做好这4步，转化率提高3倍​）

登陆页面在广告中的作用是不言而喻的。据统计，未经优化和持续优化的登陆页面转换率可能相差3倍。然而，在实际交付工作中，优化器经常遇到三座山：不知道优化在哪里；修改太难了；效果越来越差。

虽然不同行业不同产品的登陆页面不同，但好的登陆页面总是有一些共同点。今天，我将分享这个超级登陆页面的用户抓取技术。充分利用这种方法的四个步骤可以大大提高线索获取率。

1.找准抓手——用户跑不掉的奥秘。

什么是起点？起点是用户可以在一秒钟内进入您的登陆页面。

如何找到这个抓手？先分享一个模型-ABC模型。

A:受众。明确你的受众是谁，跳出原来的思维模式。很多时候，我们的受众不仅是那些有能力购买产品的人，也是那些会影响产品购买决策的人。

B(Belong):归属。落地页是创意的延续。为什么有些落地页的首屏跳出率这么高？因为落地页的内容不能满足用户的期望。

分享四种标题写法，让你的第一屏流失率从80%到30%:

利益型:你能给Ta带来什么好处？

看看上面登陆页面的标题，我们可能不明白他想表达什么，但结合以下想法一目了然。

对于企业家来说，给未来更多的空间不仅代表着物理空间，也代表着希望和未来。

命令类型Ta一个不可抗拒的理由去买你。

比如：

某教学培训的主图文案:弥补下的作业。

促销类型：让Ta因占便宜而购买。

说到促销，最常见的是各种优惠券。优惠促销也可以以其他形式呈现，如下面的家居装修登陆页面，主地图没有标题，直接用收集令代替。

问题类型:用为什么提问，让它好奇。

塑形训练营：为什么减肥，身材不好？

出国留学孩子出国留学？但是不知道怎么申请？

种植牙：种植牙修复缺牙，怕贵怎么办？

C(Condition):场景。

登陆页面的媒介和渠道是什么？浏览登陆页面的人处于什么状态？这些都是我们在设计登陆页面时应该考虑的因素，因为用户在不同的场景下有不同的浏览状态。

2.展示大招——让用户信服。

说服用户的大招——你的观点。

有观点的文案会比只展示产品信息的文案更有说服力，比如两者都是提高数学思维的训练。

文案一:会思考的孩子有美好的未来，然后是为什么要训练数学思维。

文案二:适用于3-8岁儿童，原创直播课+定制教具。

第一份比第二份更有说服力，让人有购买的冲动。

如何表达观点才能直击内心？

了解选择：用户给落地页的时间很短，所以试着用一句话来总结你的核心观点。

新信息：以新的视角和表达方式呈现你的观点。

真诚：不同类型的产品采用不同的真诚对策。您可以参考下图。

第一象限：真实.真情流露.温度。

例如，房地产行业：你想为退休父母找到一个更温暖、更舒适的生活环境吗？

第二象限:对话感.提问的方式，让用户觉得我们真心想帮他们解决问题。

第三象限:功能有效.便宜。

第四象限：与用户产生情感共鸣。

3.巩固优势——让用户顺利阅读。

巩固优势的奥秘在于落地页的合理结构。

六个功能区块:

亮相:精华前置；产品牛的说明；产品牛的人证/物证；品牌实力；适用范围。

4.惊人的胜利——让用户响应号召。

出奇有三个核心思想：

1.尝尝甜头。

免费测试，给优惠券。

2.避免痛苦。

3.厌恶损失。

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