抖音直播如何推商品（抖音是如何直播带货的）

现在随着电商发展迅速，以往吃香的传统电商现在淡出视线，越来越被人津津乐道的则成了直播电商。进行抖音带货的时候直播中注意推荐产品?抖音的直播间应该怎样去添加产品?

抖音直播如何推商品?

一、选品

可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,容易找到能满足粉丝需求的商品。还能看最近哪些商品在直播间推广效果好,或者参考一下同类型播主直播间推广的品类。

二.抖音直播需要关注的几个关键指标

了解完场景后,就要细分到抖音直播的具体数据指标。这些指标是制定直播优化策略的基础,这些数据的复盘,对直播转化率的整体增长至关重要。

1.直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。

2.直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会有点击购物车查看商品详情的操作,这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看。留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

4.直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握了这几个数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。

5.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。

直播间怎么添加商品?

1、首先要进入抖音个人主页，找到创作者功能，找到“商品分享”。

2、完成实名认证，并申请商品分享功能。

3、进入抖音的我的小店设置中，找到商品橱窗管理页面，点击“添加商品”，把自己所有产品都挂在小店里。

4、进入直播页面，点击“商品”勾选要卖的产品。

5、点击开启直播，这个时候我们添加的商品就会自动挂上链接。

可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,容易找到能满足粉丝需求的商品。

抖音直播拍商品怎么拍（解析抖音直播怎么带货）

抖音能可以成为营销行业的新宠儿，原因是它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。抖音上面进行直播带货商品需要怎么去拍?

抖音直播拍商品怎么拍?

1、找出商品的亮点

以商品的亮点为中心来做配合突出商品，给商品的特性做相应的配合，突出商品的优点或者趣味性，来吸引别人。

2、抖音带货要注重发福利环节

这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法，比如每隔一个小时发一个福袋，或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等，这些福袋和秒杀的诱惑力很大，消费者会一直等在直播间，直播间人数上升，直播带货销量才会上升。

3、提高专业度

因为大多数用户的内心深处，都希望”专家”来引导和帮助自己，进行决策，而消费决策也一样，所以直播带货主播一定要专业，给观众一个“专业”的形象。而且在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，所以，主播一定要加强自己各方面的专业知识，越专业获得观众的信任越容易。

抖音直播怎么带货?

一、展示价格品质优势

同样的商品品质凸显价格，同样的商品价格凸显品质，除了展现商品的实力，还可以额外给顾客赠送小礼品，尽量让顾客感觉自己得到了最大的利益，尽快去下单。

二、备好直播销售策略

在开展直播之前就需要计划好该场直播的优惠活动，若是希望已经购买过商品的顾客中产生二次回购的。可以在直播间表示要是购买店内同款产品或其他产品，可以得到其他更大力的优惠，并且规定优惠日期，要是顾客觉得店铺商品品质不错，很快就会再次下单成交的。

三、卸下顾客心防

有时候即使主播已经将商品的基本属性和卖点跟观众们介绍完了，但还是会有顾客无法完全信任商家或商品，还在犹豫买或不买中。商家就需要逐渐卸下顾客的心防，在直播开始前或期间，可以根据购买商品的人群特性，来展开不同的话题。

抖音拍摄商品时需要以商品的亮点为中心来做配合突出商品，给商品的特性做相应的配合。

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