想开抖音小店怎么操作（抖音小店运营技巧及实操）

抖音小店怎么做？新手玩家注意了，一篇文章深度教你做小店

抖音小店为何会爆火，这就不得不提无货源模式了。

自小店推出后就凭借着无货源模式及达人带货快速出圈，迅速在电商市场站稳脚跟。

不需要进货，从其他平台搬运商品的方式吸引了众多新手玩家入局，但对于新手来说，最大的问题并不是怎么入驻小店，而是怎么做，怎么赚钱。

首先大致略过一遍，入驻抖音小店都需要哪些材料：

一张营业执照：建议个体执照，自己去当地工商局办理，或者网上找代办。

保证金：2000，5000到几w不等，根据自己的类目选择，笨笨熊对我们这边小伙伴的建议是5000，可以包含大多数类目。

电脑、手机：方便操作后期选品等流程

做抖音小店的两大核心：选品和达人

一件优质的商品是小店爆单的基础，可以说，没有好的产品，即使有再大咖的达人帮你带货都不好使。

选爆品是一个需要耐心的事情，前期很多新手都会遇到一个情况，品看多了，越看越恶心，找爆品越来越摸不着头脑。

找爆品的三大优质平台：直播间、拼多多、蝉妈妈

直播间的产品代表的都是当下的热销品，日常多刷直播间，找到与我们商品类型一致的直播间，点进去看他们销量较高的产品，直接去找同款上架到我们的店铺中即可。

另外，在找品的过程中，更多的是要把重心放在产品的颜值以及质量上，因此我们要学会筛选优质产品。

拿拼多多平台举例，在平台上搜索同类目产品，找到销量较高的产品，点击进去查看产品的好评率，查看店铺的商品种类，越垂直越好。

其次是找达人，可以说，在抖音小店中爆单的店铺，80%以上一定都是达人带货。

找达人的渠道：达人广场、直播间、蝉妈妈

达人广场和蝉妈妈我们都可以直接看到达人的联系方式，也能看到他的直播时长和带货的数据。

刷直播间找达人会更精准一些，自己准备一个抖音账号专刷和你店铺同类型的直播间，刷个三四天左右，系统就会自动给你推送这类的直播间，之后点击进去直播间，观察达人的带货数据、直播天数。

接下来是与达人的沟通方面：

找到合适的达人后，直接在后台沟通，第一步吸引达人的注意，重点突出“高佣、免费寄样、商品优势”，适当的时候也可以直接说自己是厂家，发货稳定。

我们的重点并不是直接在后台沟通，而是加上地球号，加上后不要不停的发信息，可以先与达人建立基础感情，聊一聊日常，增加印象，这样更有助于后期合作。

抖音小店应该怎么运营(浅谈抖音小店运营怎么做)

做抖音小店的小伙伴们注意了，我的前几篇文章呢都写了如何入驻、如何选品和一些简单的运营知识，本篇呢我就来和大家详细说一下抖音自然流量和达人流量的玩法，给大家提供一些思路。

首先是自然流，自然流有2种方法，我们根据商品的价格来进行不同的玩法：

1、低客单价

第一步：做好价格表，对比同行卖得好的同款商品（对标同行价格以及sku）

第二步：货损（放低价格）（通过测试商品价格，查看店铺商品适合那个价格段）

第三步：设置营销活动，以测试的价格段去调整商品价格，观察数据的变化

第四步：稳定商品流量，后期进行价格上的微调直至利润合适

第五步：定时上架2-3款新品，增加店铺上新率

2、高客单价

第一步：商品进行分阶段破零，加快商品入池速度，同时获取更多的好评

第二步：将出单的品根据流量来源入口进行补单，补单金额前期维持稳定，以防平台稽查

第三步：当商品流量上升时，停止补单行为，分析数据即可

第四步：当数据异常时，先分析数据异常原因，对症调整+

第五步：定时上架2-3款新品，增加店铺上新率

其次就是达人流玩法（精选联盟）：

第一步：开通精选联盟

第二步：将上架的商品添加到计划管理里面，设置合适的佣金，挑选3-4款商品设置低价高佣，这些只放低客单价的库存，中高客单价的库存设置为0，亏本的商品需要设置运费模板以及商品限购，防止被薅羊毛

第三步：将设置好的商品到合作达人里邀请对应类目的达人，设置好佣金率，每天持续邀请带过同类商品的达人

第四步：每天看下电商罗盘数据，查看直播间数是否增长

第五步：当直播间数在增长时，将低价高佣的商品的佣金率下调，商品的中高客单价的库存放开，促进中高客单价的转化

第六步：如果低客单价的亏本太多，可设置运费模板，减少亏损，保证商品的流量曝光不要下跌

第七步：每天再持续邀请同类型的达人，保证商品有更多的达人带货和曝光

第八步：处理达人带出的订单，增加达人的粘合度，维持店铺商品的好评以及店铺分

最后呢关于开通精选联盟之后如何设置推广？各项推广计划佣金如何调整等这些我会在后面在单独的出一篇，想提前了解的也可以直接私信我与我进行沟通和探讨。

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