小红书的网络消费者的类型和需求特征（2022年小红书活跃用户画像趋势报告）

导语

随着用户体量壮大和平台多元化发展，小红书用户的兴趣点，早已从美妆独大变为渗透生活领域的各个方面。那么2022年，小红书不同行业下的用户呈现出什么样的差异化特征？又有哪些发展趋势值得关注？

千瓜数据独家推出《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》，对2022年小红书全行业活跃用户进行洞察，并针对美妆、美食、母婴、家居、服饰穿搭、宠物、减肥健身7大行业核心人群进行解析，为品牌洞察小红书不同群体画像和消费趋势提供数据支持和营销方向。

01圈层加速细分、同中有异，拆解人设标签与行为偏好

年轻化、消费能力强劲 依旧是2022年小红书平台用户最重要的特征之一。

小红书最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者，其中男女用户比例已升至3：7。

小红书总结了平台用户六大人群标签：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族，从每个人群的标签上我们可以看到不同的人群特点。

然而由于人本身的多样性属性，他或她都可能对应着多个人群标签。譬如Z世代，通常是指1995-2009年出身、受互联网影响较大的一代人，虽然是同样的年龄层，但不同人之间的消费方式和需求点却是天差地别。

因此对于有小红书营销需求的品牌来说，如何在宏观层面的复杂人群圈层里去挖掘不同细分行业、品类和达人粉丝的用户特点，拆解她们的人设标签和行为偏好，才是真正触达品牌核心消费者的第一步。

为了给用户提供更加详细、精准的小红书用户画像洞察，千瓜将小红书达人粉丝细分为48大人群标签。

报告显示，在小红书平台美妆内容中，彩妆、护肤和洗护香氛三大细分行业下，用户人群标签占比最多的均为“流行男女”、“爱买彩妆党”和“专注护肤党”，因此美妆品牌在筛选小红书达人时可以以这三个标签为主要参考，更容易触达目标人群。

小红书平台上的美食行业用户人群标签前三为“平价吃货”、“流行男女”和“品质吃货”，其中“平价吃货”的占比最高为13.3%，这一用户人群对美食非常喜爱，更为关注平价但又美味的食物，以及美食制作方法等。

从用户关注焦点可以发现，美食内容用户关注焦点TOP1正是【美食教程】，占比8.93%，此外，她们还关注【面包甜点】、【美食探店】，同时对美妆穿搭等内容也感兴趣。

母婴行业中，直接相关人群标签“新手宝妈”整体排行第二，这一用户群体在23-30岁，注重产品健康与安全，对于婴童饮食方面比较上心。

从用户关注焦点来看，母婴内容用户对【婴童食品】的关注度为4.37%，对【护肤】的关注度为4.78%，可见她们 追求悦己 与 家人幸福 的平衡，与小红书六大人群标签中，“精致妈妈”所呈现出来的 注重生活品质 和 护肤保养 等特质吻合。

02新消费场景持续涌现，多元产品诉求与消费需求爆发

作为众多年轻用户心中的“消费决策”平台，小红书的商业价值不容小觑，尤其是在国民消费升级、“她经济”和健康生活等大环境的驱动下，“口罩妆”、“新式茶饮”、“宅家健身”等各类新兴消费场景在小红书平台内容生态中发酵，多元的产品诉求和强烈的消费需求爆发。

疫情持续下，【口罩妆】成为了热门消费选项，从小红书的教程分享来看，口罩妆的关键步骤便在于通过眼妆来突出眼部神采。

目前在小红书上搜索“眼妆”结果显示共有77万+篇笔记，通过千瓜数据查看2022年1-2月期间美妆行业热搜词，“眼妆”以2029万的热度值排行第一。

小红书宠物行业内容也迎来了迅速发展，随着生活压力的增加和消费升级的驱动，宠物开始成为人们的精神寄托，“年纪轻轻，猫狗双全”也成了众多年轻人定义人生赢家的一大标准。

目前在小红书上搜索“猫”有815万+篇笔记，“狗”有472万+篇笔记，可见在小红书宠物内容生态中，“猫”比“狗”更受欢迎。千瓜数据显示，在2022年1-2月期间宠物行业热搜词中，“小猫咪”更是以1326万的热度值排行第一。

与之相关的“小奶猫”、“新手养猫”、“布偶猫”等热搜词也排行前列，那么对于想要在小红书营销种草的宠物用品品牌，则可以延伸出相关消费场景进行内容布局。

在挖掘小红书美食内容用户偏好时，从小红书平台美食品牌种草榜和热门商品种草榜发现，【喜茶】、【蜜雪冰城】等新式茶饮正在年轻人当中形成消费流行，同时受生活压力、单身经济等形式影响，她们对能够提神醒脑的 咖啡 和方便快捷的 速食食品、解压零食 的需求激增。

参考价格占比中，0-50元的占比最高为39%，而更高单价产品的偏好比重也不逊色，100-500元的占比为35%，与前文所提到的美食用户人群标签中的“平价吃货”和“品质吃货”特征相符。

小红书平台减肥健身行业下，用户追求健康运动，不盲目减肥，对于身材有一定要求，平时更为关注 运动健身、轻食，但也爱美，对于穿搭等事物也会有所关注。

此外，受疫情、线下健身房易聚集和价格高等问题的影响，居家健身市场得到了爆发式增长，观看运动博主录播课程、使用健身APP和居家健身设备，成为大家普遍选择的一种健身方式。

目前，小红书用户规模仍不断增长，内容生态也更加多元，众多品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准用户，激烈的竞争环境使得小红书各行业赛道不断被细分、商业化进程持续加速。

未来小红书平台又会催生哪些新的行业赛道？品牌又将如何挖掘机会、精准捕捉用户人群？千瓜数据与你一同关注！

因为篇幅有限，文章仅展示部分数据，后续千瓜将推出相关专栏，针对小红书平台中各类行业下出现的新兴消费场景进行更加细致的解读。

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