直播间卖货营销的方式有哪些（「品牌营销」直播决定你能卖多少货）

直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱，直播是2021年最火的营销方式，今年很多广告主都将本来做品牌营销的预算拿出来做直播，直播能快速提升销量，能够让投入产出比更加清晰，那么在直播看起来如此高效的情况下，还需不要做品牌呢？就以下几点我们进行分析。

1、品牌和市场的区别是什么？

说到品牌和市场很多人会提到内容创意，实践营销，TVC，H5，短视频和直播等，这些你也可以说它是市场营销或品牌活动，虽然看起来没有本质区别，但是二者经常是相互依存的。

2、品牌是形象打造，市场是卖点输出

品牌是一种形象认知，其中定位和持续打造是最重要的，不一样的品牌定位消费群体也不一样、认知也不一样，比如肯德基在2019年推出新品双焦炸鸡，请鹿晗代言，进行线上线下大规模投放，这就是典型的市场营销行为。

3、品牌是长期转化，市场是短期转化

很多时候一些推广、传播行为既是品牌推广也是市场营销，战略品牌管理流程，第一步识别和确立品牌定位和价值，第二步规划和执行品牌营销。第三步评估和诠释品牌效果，第四步维护和提升品牌资产。品牌其实就是一种长期投资行为，通过投资积累品牌的资产。

4、项目策划前考虑是做品牌还是市场营销

明确品牌方向还是市场方向，做长期打算还是短期打算？只有目标明确，传播才能更清晰，说到这里我们前面说的直播目前都聚集在带货上，实际上属于市场营销的促销行为，它因为现实降价短期能给企业带来销售上扬，但这个只是短暂上扬，但企业目标是盈利需要长期稳定获取还是要靠品牌打造，这个是需要花时间的。

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