私域流量的价值体现(杜绝流量焦虑,私域对商家的重要性不言而喻)
小武-网站专员
2022-07-08 16:07:58
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生意的本质是流量,流量是一切生意的源泉。
私域是一个源自互联网的概念,它的出现与整个互联网环境的变化密切相关。近年来,互联网环境发生了巨大的变化。数据显示,尽管中国网民数量在过去五年中保持增长,但增长速度逐渐放缓,网民数量越来越接近中国总人口,互联网的人口红利已经消失。近几年来,基本上所有商家都会遇到竞争大、增长难、复购率低、流量成本不断增加等问题,无论是线上还是线下门店,因此构建私域流量池也就成为商家的不二选择。
私域流量具有三个特性:
●它是属于我的
●可反复触达的
●可反复成交的
私域流量是企业可以随时触达、无需付费,能够反复利用的,沉淀在小程序、个人号、公众号、社群等的长效化专属流量。
私域的崛起,有两大主要因素:
1)公域成本增高,增长困难;
2)私域让品牌与消费者接触更密切,更能维持品牌与消费者的关系;
要想维持公司的增长势头有两个努力方向:要么开拓增量市场,让新用户贡献价值;要么挖掘存量市场,让老用户的价值发挥得更大。早在前两年,很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。增量市场开拓不了,就要转战存量市场。这是私域流量流行起来的一个背景。
私域通常是由小程序为主的微信矩阵+品牌官网、APP商城等其他形式的流量落脚点所组成。
从线上线下割裂,转变为以小程序为核心,串联融通全渠道的一体化经营,核心目的是帮助品牌能真正拥有自主运营流量与用户的能力。 到目前为止,整个市场前景逐渐明朗,品牌主对于私域运营或社交电商的重视程度,已经逐渐从“锦上添花的新渠道”转变为关乎企业未来生存的“关键能力”。今天来看,这个行业共识已经基本达成。
企业要做好私域流量营销,关键两步
第一:要做流量的顶层设计,包括:全域流量布局、内容营销规划、裂变营销玩法设计、会员卡营销模式设计。
第二:整个私域流量的两条经营路径。
路径一:拉新、留存、转化、复购、口碑推荐。
路径二:社交获客、流量池、用户关系管理、业绩增长。
一.线上商城+社交分销,实现销售裂变
趁早布局私域,是改变局面的突破口。建立自己的品牌小程序,将在第三方平台的流量引导到自身的私域小程序上,在私域领地进行客户的培养。同时,引入社交分销体系,形成裂变式发展。将公域的流量进行有效复用,创造出更多经济价值。
二. 实体门店:线上商城+智能门店导购,提升传统门店业绩
改变以往顾客进店不消费就失之交臂的情形,可以通过发送优惠券,提供专属服务,免费获得试用品等形式推动顾客注册成小程序会员,建立门店与消费者的链接。依靠小程序提供的数字化能力,门店也可轻松实现线上线下的相互引流。根据营销策略设置不同的营销玩法。线上线下、公域私域相互合作与赋能打通“拉新、转化、复购”的流程。
众所周知,零售场景是非常丰富和多元化的,商家需要多样化的营销工具,以推动不同产品生命周期、会员生命周期、不同类型产品的销售,比如满减、满赠、优惠券、折扣、秒杀、团购、预售、砍价等全场景的营销。并且可按照商品、分类、品牌等多种条件灵活组合,适用不同业务场景和营销需求。
商家既要多获得与消费者初步接触的机会,也要抓住与消费者紧密接触的机会,形成一个数字化的转化链路,构建从营销、引流、获客、转化、复购、裂变完整的链路流程,让公域和私域发挥各自的价值,产生1+1>2的效果。
私域流量的出现,第一次让企业全面走进了真实消费者的生活,达到一种“随时可触”的状态。笔者认为,未来的商业会更关注人本身,即企业增长的关注点将从达成交易转向运营关系,运营关系的核心就是围绕人做价值传递,这一点将长期成为衡量企业核心竞争力的标准。
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