销售策划方案的主要内容有哪些（解析营销策划方案的目的和类型）

当我们准备真正去制作一个营销方案的时候，我们先来盘点和了解一下可以利用策划方案完成哪些目的，策划方案又包含哪些类型，到我们真正去做的时候，可以去选择一个适合我们的类型。

无论什么目的，最终的结果就是我们需要通过这次方案给产品和公司带来有效流量和有效的转化，这一份方案不要花拳绣腿，要实用。

我们先看营销策划的目的，目的分为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的，下面我分别来解释一下。

关于战略目的，就是营销策略的问题，你可以理解成公司问题诊断的部分。战略目的就是要确定整个公司营销发展的调性和做的一些准则。或者我们通过用户调查持续帮助公司得到一个营销策略的依据，这个是战略目的。

测试目的和引流目的是我们做营销策划的重点，测试目的很简单，当我们准备去做一个营销工作的时候，这个时候我们还有很多还没确定的问题，比如核心卖点和营销内容，我们不知道什么样的卖点或者什么样的内容会给我们带来比较好的营销效果，这个时候我们需要去测试。

又比如说测试流量渠道质量，那我们不知道哪个营销渠道可以真正给我们带来比较好的效果的时候，我去选择几个渠道去同步进行测试，看看哪个渠道变现最好。这里面渠道并不是哪个渠道热就一定给你的业务能带来好的效果，我们要进行数据测试，才能有真实的效果反馈。

当然还有一个业务转化率，这也需要测试。我们的营销内容和营销渠道组合在一起的时候，我们是不是可以帮助公司带来有效流量，并且这个流量可以完成合理的转化，完成购买。

说完测试，我们再来看引流。引流目的可以看作是一种常规的帮公司获得有效流量的办法，那我们已经经过测试了，会越来越多的筛选出来能给我们带来有效流量和转化的内容和渠道，这个时候我们去引流，不断去制作新的流量挖掘方式，又想了一个法子，看看能不能帮企业带来更多的流量以及资源的使用方式，我们在去引流的时候，也是把更多的资源安排到引流里面去，执行时间的安排。引流的目的就是去执行安排一些已经被测试过的一些项目的内容和渠道的组合。

品牌目的比较适用于大一点的公司，小公司一般用不到。品牌目的是为了产品的美誉度，一些品牌使命、口号之类的，植入人心，为什么肯德基麦当劳已经这么火了，还要不断去做广告呢？就是为了强化它的品牌，还有包括产品调性。

以上就是营销策划的目的，分别为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的，那由这个目的产生的策划方案类型也很容易得到这个结果。

我们看这个策划方案的类型，一份完整的营销策划方案，包含上图几个部分。

策略部分，就是找到公司存在的问题，确定公司的目标，需要对目标用户做一些调查。

除了策略部分，还有流量部分、媒介部分、执行部分。流量部分就是把营销阶段分成几个阶段，分几步去达到流量的目标，就变成了右边的流量方案。包括事件营销方案、活动营销方案、测试方案，这些都可以属于流量方案的一个环节。

除了策略和流量，还有媒介和执行。媒介可以理解为资源的使用部分，执行就是时间安排部分。

其实我们可以通过这个表判断出来，营销策划方案包含了策略、流量、媒介、执行这几个部分，这几个部分其实都可以单独拿出来变成一个单独的方案，比如这就是一个策略方案，这就是一个流量方案。这有点像变形金刚，平常有几个机器人都可以自己去行动，当遇到危险的时候可以组合到一起，其实方案也是一样，不同的组合部分也可以当做一个独立的方案。

所以，即使细分到一个流量方案，一个事件营销方案，我还可以细分出来事件营销方案里面的媒介方案，所以是可以细化成很多个小方案的，不要在思维里把它定式，一定包含策略流量媒介或者执行这几个部分。当然绝大部分方案至少都会包含流量、媒介、执行这几个部分。策略部分，如果你是在做一个年度的或是季度的方案，可能会用到，如果你只是做一个活动的方案，那策略这部分就没那么重要了。如果你能做一个活动营销方案，说明策略已经制定好了，你在完成策略的一个环节对不对。

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